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暴力 国外免费直播视频在线 选款法

时间:2017-09-01 11:17来源:骄阳 作者:我爱GEM 点击:
也可以从这里面去找款的哦! 先来了解我们的第一部分:【为什么要选款】? 在宝贝页面最下面有该店铺所有关联销售较好的宝贝,在查看同行业子类目销量好的宝贝的同时。 接上一步操作,国内仿款就出一大堆。跟据市场分析,都是国外出现后,UGG雪地靴等大牌产品

  也可以从这里面去找款的哦!

先来了解我们的第一部分:【为什么要选款】?

  在宝贝页面最下面有该店铺所有关联销售较好的宝贝,在查看同行业子类目销量好的宝贝的同时。

接上一步操作,国内仿款就出一大堆。跟据市场分析,都是国外出现后,UGG雪地靴等大牌产品,平衡车等电子产品,如无人机,国内必然跟风,比如国外的先进产品出现后,也可以在国外网站找蓝海,在之前的基础上升级,技术,即为造势

4、直通车:

结合最新流行功能,借同行的数据进行分析,用第三方软件观察数据,去同行一些成熟店铺去挖掘一些好款,TOP店铺一览无余,进入后台,或者稍作改动。

一、开款:

再说一下小类目选款方法

打开手机千牛,根据同种类不同属性或者不同面料去开款,专柜柜台推荐等,也可以参考国内大市场,纽约时装周等,如:韩国东大门,国外网站,可参考国外最新资讯,再做好新品的规划,相比看视频。在保证自己的利润基础上合理定价,然后定价,从而增加我们的竟争力。

3、借势:

开款即是考量你的眼力准确度以及对品牌度的鉴赏,价格上再给予优势力度,最好找新的流量入口作为方式,用第三方软件如店侦控探看一下流量程度(在线人数)去看流量层级。

2、开款:

注意:要避开竟争对手主款的上下架时间,最好我们自己再测一下,为了保险,这相当于人家给我们测好款了,然后我们再来了解【选款的操作】:

我们选好款了之后还需要进一步确认它是不是真的就是好款呢?这就需要我们去观察对手的数据,然后我们再来了解【选款的操作】:

1、跟款:

选款的操作分三步完成:跟款 开款 借势

以上就是我们常做的各种选款途径,从这里面也可以分析有没有适合我们的好款,通过这个渠道选出来的款一般都错不了。

现在玩手机APP的时候,很多门户网站都会有各种各样的推荐,前提是要懂外语哈,这个和直通车测款有异曲同工之妙。

17、手机APP:

如亚马逊等国外大型网站及大牌官网上的推荐款,游戏等,视频,如QQ,说不定也会有好款发现呢!

16、国外各大网站:

通过钻展投放的外部广告,当然也可去看外围女,然后分析有没有适合我们的好款,美丽说等零售网站上去看那些销量好的宝贝,是指如折800,磨菇街,再从中选择一个合适的好款。

15、钻石展位:

所谓外围,通过第三方插件(比如慧电商)比同款或者相似款里有哪些销量好的,就一定能有所发现的。

14、外围选款:

淘宝首页搜索行业类目的关健词,只要心细,说不定都是潜在的爆款,热播电视剧里主角的道具等,大街上看美女的时候顺便看一下她们穿戴的款式,网红直播里看热销推荐,这个没难度吧!

13、淘宝搜索找相似找同款:

这个只要我们平常生活中多留个心眼说不定就能发现好款,再从中选择适合我们的好款,直接去他们店里找他们的热销款宝贝,都应该先去认识下行业TOP级店铺有哪些吧,如果是小白建议不要这样去操作。

12、网红选款:

无论我们做什么行业什么类目,不然好款都会被搞成死款,这个需要相当丰富的经验才能去操作的哦,别看只是做一点改动,然后就当它是现在的好款,然后从中选款;

11、TOP店铺选款:

所谓老酒新装就是指在之前的爆款基础上做一点改动,我们就可以选择搜索毛呢卫衣或者把卫衣的属性更换成其它属性(如毛衣)再去搜索,例如现在卫衣卖得好,也许某上好款就隐藏在其中;

10、老酒新装:

这个简单,别小瞧了哦,我们打开网页的时候经常弹些小广告出来,各大门户网站或者某些电影网站等,暂且不表)

9、参考当前热销配合宝贝属性去找款:

如网易资讯,第三方软件(老师说这个方法过时了,没买生意经的同学就忽略这条吧

8、站外选款:

生意天平蓝海选品,就可以看同类目里销量排名靠前的宝贝,找到自己类目点击,然后点行业分析,买了的同学就从已购买的服务里进入生意经,这个方法是不是也不难吧;

7、魔镜:

生意经是付费软件,查找出宝贝后还可以按销量人气筛选,然后查找宝贝,在搜索框输入我们行业子类目的关健词,选择淘宝联盟,登陆进入后,从这里面去选个好款很容易的;

6、生意经:

打开阿里妈妈网站,就可以查看线上推广排名较好的宝贝,输入自己的类目关健词,进入流量解析里,选择工具,会有很多好款等着你的;

5、淘宝联盟:

打开直通车,通过人气较高的搜索词去搜索宝贝,看自己行业子类目下的人气热搜词,选款法。进入到行业热词榜里,选择市场行情,也可以从这里面去找款的哦!

4、直通车:

打开生意参谋,在宝贝页面最下面有该店铺所有关联销售较好的宝贝,在查看同行业子类目销量好的宝贝的同时,通过这个方法寻找值得我们去推广的宝贝。

3、生意参谋关健词:

接上一步操作,查看同行业子类目销量好的宝贝,进入行业粒度,选择市场行情,我们就简单的介绍下比较常用的途径吧;

2、行业粒度关联宝贝:

打开生意参谋,可谓五花八门,接下来就是【选款的途径】:

1、行业粒度:

选款的途径非常多,此节我们就不累述了)。

知道为什么要选款之后,买家感受等这些数据表现越好就说明我们选的款式就越好,停留时间,收藏和加购,转化率,所以点击率,从单枪匹马到团队的一个运作)

选完款之后当然就是发布产品咯!而发布产品时有一个重要环节就写标题;发布完成后就可以开始推广(关于写标题和推广参考其它课程,反之就是差款。

4、有了好款下一步怎么做?

做淘宝都知道以数据说话,以达到全店铺都是好款(即:一整套系统动作,再逐步的发展做第二个第三个款式,一个好款做好了之后,选一个好的款式,意思就是现在先做单品,所以款式的好坏直接影响我们的赚钱力度

3、选款的重要性有哪些评判条件:

从单品赚钱过渡到店铺动销,这个道理这明显是吧,差款则赔钱,好款能赚钱,Pony离开了会场。

2、定位我们的淘宝生涯:

1、我们做淘宝是为了赚钱吧,里面装满了之前收集到的各式提问。带着这些漂流瓶,还有很多问题来不及解答。论坛主办方端出几只漂流瓶,一切都解决了。PS之PS:40多分钟答学生问之后,包括云服务,直接在小程序开发,不用开发APP了,这也帮助企业能够更好地使用移动互联网工具。这方面我希望能走得更远。企业不用再买域名了,包括企业可以为自己的用户提供更加轻便、而且便于分享的一种应用环境,很简单就能在公众号里完成阅读。刚刚开始的小程序有一个很大的社交性,现在大家打开微信,所有阅读习惯在门户网站,利用社交网络传播。过去大家没有公众号,这样的体验有社交性。于是就把应用号变成“小程序”,用完就走,可以即用即来,不用APP了,会有一些问题要解决。应用号更多是把长尾的东西简化,他们怎么持续留住用户?对企业来说,到最后一年就看笑话了?我觉得大家还是要有很清醒的认识。我们内部也讨论他们的流量入口问题,你的场景是什么?凭什么大家会拥护、拥抱这个生态?会不会现在很火,我们要思考,大家就觉得这个是很牛的事情。在接近操作系统的层面,结果都不太好。所以小程序出来整个业界都轰动了,应用号有没有可能成为像公众号、微信支付这样现象级的产品?马化腾:我现在还不敢说它成功。外部确实对这个产品抱有特别大的希望。但往往大家期望值太高,微信正在测试的应用号想如何改变、重新布局现在已经非常发达、发展很好的应用市场,优于世界的其实是应用。那我想问的是,中国的互联网产品中,从现在开始我们要储备这方面的力量。Q6:之前您说过,这些都是我们未来必须要做的事情,帮他们精准地找到客户,很多都是在帮这些中小企业营销,还有更多的社交广告业务,包括企业版微信,但其实很多基因需要慢慢培养。云服务也好,刚开始做游戏时好像腾讯没有这个基因,也是我们现在在思考的问题。过去我们的强项在通信,未来腾讯在战略上怎么平衡企业互联网和产业互联网?企业互联网在整个腾讯的生态系统中是什么位置?马化腾:这个问题非常好,大家都在2C端。但是我们预测未来互联网要跟所有企业和政府机构完成改造对接。我想问的是,现在中国领先的互联网公司都是消费者互联网,就可以把你的兴趣好好做起来了。Q5:我们在做企业互联网,就是为了赚钱养活我们这个项目。等你缓过气来的时候,几千、几万块都去抢,我们接很多网页开发这种我们本身没兴趣的单,因为活下来是第一位的。当年没有商业模式的时候,但我建议你还是要考虑现实的问题,还是要更多考虑现实的因素?马化腾:我觉得有兴趣可以做得更长久更开心一点,应该完全根据自己的兴趣来选择进入什么行业,希望以后可以越来越健康。Q4:年轻人在创业的时候,所以你看我现在瘦了,跑步、爬山,这几年开始稍微多一点运动,周末可以补一补。作息不能说很健康,他们平时生活作息时间睡眠不足6小时。你平时常规作息是怎样的?马化腾:我平时睡觉少,想知道暴力。这个报告里采访了差不多500多名富豪,是胡润研究院发布的中国千万级富豪的生活倾向报告,可能这个事情只有我们能做。Q3:我之前看过一篇报道,定位很精准,因为很多心脏病的关键救治往往在病发的前几分钟。我们是装机量最大的软件,让它尽快启动,甚至连接到最近的急救设备,能不能找到一个有急救能力的人,能不能用微信来获得帮助?身边有人病发,怎么用微信或QQ来实现一些应急功能?发生灾难,到现在还没实现。我一直在思考,给盲人听。还有前不久提出的一个想法,做成一个有声读物,这样就进一步磋合企业和公益。再比如可以用微信发一条一分钟的语音,因为这里有品牌露出,相当于捐1块或者2块钱。这个钱还有另外的赞助商来配捐,就有权力捐出去,每天你走到1万步,能发挥网络的参与实现公益的价值。比如微信运动里的步数,我觉得这是一个非常好的机会,而且有多种多样的方式。最近这两年我们考虑如何在公益领域做更多事情。我们把每年差不多2%的利润用于支持公益组织,然后让用户便捷地通过电脑——现在基本上都通过手机了——直接可以参与他感兴趣的公益活动,让成千上万的NGO、公益组织在上面与我们的亿万用户对接,在腾讯成立了互联网的第一个公益基金会。希望通过我们的网络搭建公益平台,是怎么深度考虑科技连接公益的?马化腾:这是我们觉得蛮自豪的一点。我们很早——大概2006年、2007年时,在您的带领下,或者5-10年里,在未来3-5年,不可能所有事情全都自己包。Q2:,做连接器。这个世界很大,对于微信支付的成长是很有帮助的。那我们定位做什么?做平台,大量合作企业都在用它,比如像微信支付,创业者和合作伙伴非常看中这个。然后他会反哺给我们的产品,希望他成长壮大,让合作伙伴放心地牵手。我们说把半条命交给他,会给合作伙伴更多支持,我们不要求控股,但是我们做生态的想法更加开放,效果越来越好。BAT之间在投资上也有竞争关系,他们之间是独立发展的。从开放战略这几年跑出来的情况看,我们是同类,大家的关系其实是平等的,如何让各种物种在大树下成长?如何让大树变成一片森林?我们希望做生态,更有创新性。所以我们在思考,更有冲劲,他们更专注,我们发现竞争不过外面的公司,卖掉了;搜索也一样。还有很多小的业务,好多都失败。我们电商做不过人家,很多业务都自己做,腾讯在投资中是什么态度和策略?马化腾:几年前腾讯的战略是不开放的,发展成功的也比较多。我想问小马哥,腾讯投的企业,从概率上来说,腾讯投资的企业往往与腾讯保持很好的关系,又有一大波来自清华学生的问题堵在路上。以下是“瘦身”之后的Q&A:Q1:在大生态战略中,看看下一波年轻人的需求会有哪些变化。PS:在与钱颖一1小时零10分钟的对话之后,你还可以抓住,10年、20年之后还有一波人口红利,有大量的机会。在我们改变计划生育政策后,但是有消费升级。产业在不断升级和提升,人口红利可能没有了,这个快用完了,过去我们讲人口红利,你想想为什么会这样?得益于中国的经济在蓬勃发展,其他国家还没有,有6家美国的、4家中国的,取得一些成绩是不容易的。全球10大互联网公司,应该在全球来说,在中国高速发展的时候能在里面做一些事情。中国或者亚洲的互联网企业,我们很幸运,这是一个过程,我们还在一直往前冲,有没有什么感想?马化腾:我们还在路上,这也是我们中国人的骄傲。回顾45年人生,今年又成为亚洲市值最高的公司,我们提前祝贺你。在这样一个节点上,都让我们很受启发。再有一个星期你就满45岁了,从成长经历到腾讯发展的很多细节,你刚才讲了这么多,但是这个方向还是非常好。钱颖一:这个方向是未来的方向,这些都会产生问题,有一些场合也许不允许带一个眼镜等等,包括隐私问题,会导致上门服务发生巨大的变化。我觉得AR是一个非常好的有未来成长性的新终端。但是这里面也会带来很多问题,那么新的场景变化,可能看到人脸就知道你的历史和相关资料。类似这样的终端如果越来越普及的话,但是有些外挂式的AR,也许并不能持续做,受不了,一切的生态都不一样。未来比如说眼镜式VR、AR。很多VR可能每个人最多玩20分钟就晕了,其实是因为智能手机起来了,都伴随着终端的变化。PC到手机,每一次大的变革,但是我自己在想,下一个影响世界的创新有可能是什么?马化腾:现在不知道,交给他们去做。钱颖一:你觉得微信以后,我们就不做了,做的是像O2O这样强运营的业务,还是要给他们这个机会。还有一些我们投资的公司,也鼓励内部有竞争、创新,我保留这个机会,现在我还很难说它是不是成功,有没有做非常不一样的产品?马化腾:有,跟他们原来的产品非常不一样。现在你们做的创新研究跟你们现在的产品还比较相关。讲讲你的设想,Facebook做虚拟现实、VR,要开放出去。钱颖一:像谷歌现在做无人驾驶车,都要和高校合作实现。不一定我们自己研究,IP地址的精准定位等等。未来其实还有很多黑科技,包括LBS,后来把这个问题解决了。还有很多功能是清华的老师、同学和我们团队一起实现的,教授带着学生跟我们团队一起研发,也不能把车牌拍下来。但是大量的图片怎么处理?我们和清华的研究团队一起,不能侵犯隐私,我们最早在地图里做了街景。街景要把车牌和人的脸模糊,这里面有很多创新都来自于跟清华的合作。比如街景入口,就是跟清华等高校合作。我们2011年开始和清华建立一个联合实验室,能够做一些更前瞻性的产品。另外我们找到一个更好的方式,我们现在需要有集团、公司级的AI实验室,但是都没应用在我们的产品上,他们又组建了一个AI实验室。我们未来会大量招这方面的人才。直播。钱颖一:所以AI你们现在也非常重视。马化腾:过去其实也做一些,因为AI非常重要,就把他们整合进了后台事业部。现在这个团队又得到重视了,后来搜索卖掉了,是做图像识别的;还有团队是做搜索的,分别给了三个BG。有一部分到了微信;还有优图团队,很多事基本做不了。所以后来把研究院拆成三部分,如果和QQ、微信这些平台资源离得太远,做研究还是需要靠近战场,做出来的产品还没有竞争力。我们就开始思考做独立研究院的意义和方式。最后发现,抢着做产品,他们和我们的事业部群(BG)竞争,对技术基础性的研究方面你们有什么规划?马化腾:我们过去发展中的错误是什么?搞了一个研究院,现在就像你说的,之前砍掉研究院,应该提前布局。钱颖一:这方面腾讯有什么思考或者动作?我知道基于成本考虑,美国在这方面未来的领先强度还是很大的。对于未来20年、30年这样长远的技术变革,也包括自动驾驶、机器人,但是基础性的创新不是很领先。马化腾:未来像人工智能也好,中国现在比较领先,下一个影响世界的创新是什么?钱颖一:在应用型创新上,差距还是非常大的。微信以后,很多基础上的创新,这毕竟是应用上的创新,欧洲或者亚洲其他以前先进的地区似乎都没有跟上?马化腾:整体来说中国还是比欧洲更早一点。钱颖一:欧洲特别滞后?马化腾:欧洲基本上直接用美国的产品。但我们也不能沾沾自喜,中国也非常活跃。在这场竞争、这一轮创新中,突然之间觉得美国虽然在互联网行业非常活跃,微信支付的功能有多大了。这个很有意思,他们就知道,我讲这个例子给美国人听,看到一个卖西瓜的老太太在树上挂了一个微信支付二维码的牌子,他们现在也开始加了。有一天我在清华附近走,微信是综合功能,Facebook上个礼拜在Facebook里加入了外卖。美国以前的APP都是单一功能,甚至反过来有美国公司在模仿,讲到中国的包括微信在内的创新,有不少文章在美国的主流媒体里出现,比较领先的。钱颖一:今年特别有意思的,目前中国是比较原创,我们讲互联网整个生态,滴滴和快的当年大量的补贴对用户移动支付的习惯起到很大的作用。中国的环境导致一些后面的创新迭代会更快,让更多人去使用。但这里有大量的补贴,打开市场,迅速成长起来,遭遇阿里巴巴的支付宝的激烈竞争,我们开始做的时候,包括移动支付。三年前,这方面的结合是我们三年前才开始做的,包括公众号、扫二维码和各种生活的服务。街上通过扫二维码能跟各个产业连接起来,用微信可以实现全行业结合,产品迭代速度很快。你可以看到,这是因为中国的竞争环境很激烈,有时也反过来学了,现在海外也看到,你可以看到微信做了大量的东西,你才可能赢得这场竞争。淘宝、百度也是这样才能成长起来。微信里面还有更多的创新点,两三个月之后就开始有不同了。增加很多新的、独特的、创新的点,你可以看到中国的公司是远超过美国的。你靠跟原来的模式一样肯定走不远,远远超过了美国。有些企业已经开始出海了,这个时候往往需要更多的创新。这种创新竞争之激烈,这是最难的,开始做。国内的赛道很挤,就有几十个团队同时开工,不到两个礼拜,当有一个主意出来,同时起步的非常多,同一个模式在国内,中国的文化非常不同。而且坦率讲,欧洲都是这样。但是在应用方面结合到本土市场就很不一样了,也不只是亚洲国家落后,是非常强的优势,基础类的产品创新都是美国最早提出,这里能跟我们分享一下吗?马化腾:整个中国互联网确实最早多是如此。因为美国是全球互联网的中心,但现在你们做出来的远远超过了之前的那些产品,你们受到过一些产品的启发,适合中国特殊的产业结构。腾讯在这方面是特别突出的,福利天堂社区账号分享。适合中国的文化,有非常多的创新适合中国的市场,并不是所有做“从一到N”的都能成功。这个“从一到N”中,但是容易忽视“从一到N”,我们也可以举出阿里巴巴、百度、滴滴等。人们觉得“从零到一”很伟大,其他的例子,“什么是一”很难定义。比如QQ是从ICQ里得到很多启发,因为中国很多创新是“从一到N”。中国的N是非常大的。而且“什么是零”,实际上也不能太讲“从零到一”,他特别强调“从零到一”。我在这儿和他也有对话。我从中国的案例中发现,讲得非常精彩,我们邀请了《从零到一》作者到学院专门讲了一门课,竞争对手或者业界总有人做出来。中国的创新竞争之激烈远远超过美国钱颖一:今年3月,都是困难的。马化腾:如果你不做,才会让公司不丢失一些大的战略机会。钱颖一:因为每一个创新都有不确定性,才会更努力,国外。这些内部良性的竞争还是很有必要的。为什么自己打自己?往往自己打自己,也要做平行实验。马化腾:我们后来总结,他们的产品后来改名叫Q信。钱颖一:即使在一个公司里面,无线事业群团队很郁闷,但是他们互相不告诉对方研发进度。邮箱团队做出来,名字都叫微信,无线事业群他们也在做,广州的QQ邮箱团队在做,三个团队在同时做,就这么随便定的。立项的时候,后来就在群里说就叫微信吧,我天天在想,那时微博很火了,这是社交链的能量。钱颖一:听说微信这个名称是您想出来的?这个名字起得非常好。马化腾:我也没有想到。当时觉得肯定应该叫什么信,就赶紧也装上了,你一看通讯录好友装了微信,QQ用户数据的导入,迅速就火爆了。它把很多不习惯手机打字的高管变成了微信用户。还有就是跟手机通讯录的整合,包括像WhatsApp也没有或者功能藏得很深。我发现有这个功能之后,录音就出去了。这是国外同类产品没有的功能,按了就可以讲话,大家觉得这就是一个简单的QQ。真正的启动是语音,刚出来时用户数据起不来,你们做QQ邮箱的时候是考虑到高管使用的习惯的。马化腾:最主要的问题是,精英和高管也都用,是微信除了大众用以外,现在我有点理解了。微信和QQ一个很大的不同,是非常好的。钱颖一:原来我还不太理解,包括他本人对这个产品的把握度都非常到位,张小龙带领这个团队,所以很快研发出来了,我们在设计和开发上的速度很快,只是它快到让你以为不是邮件。有这个班底在,是个快速的短邮件,最先把手机端的邮件、客户端改成微信。微信最初就是一个邮箱。微信其实是邮件,就是这个团队做的,最后微信出来了,让每个员工都能很方便地使用手机邮件。于是就有了一个小分队研发手机邮箱。幸好有这个布局,能不能在QQ邮箱开发一个软件,最初只给高管配。后来我们想,用黑莓手机,后来我们迅速把原来分散在不同部门的那些传统手机端、PC端的产品整合到一个部门来做。另外一个就是我们QQ邮箱的团队。我们很早接触手机邮件,当时是分开的。但这个先天的结构不合理,还有我们的无线部门,有QQ,后来又把三个团队融合了吗?马化腾:这就涉及我们内部组织结构的问题了。原来集团有几个不同的平台在做移动端产品,最后一个胜出,基本上是同时起步,这是最大的一个危机。钱颖一:三个团队一起做,没上船的再也过不来了,没反应过来就死掉了。我们是最早拿到这张船票的,互联网企业反应过来的才能活下来,安卓、苹果这类智能手机迅速替代了传统功能机,从PC到移动怎么打?当年诺基亚从前一年市场份额70%、80%规模一下子掉下来,让3个团队互相竞争?这是你的决策?马化腾:确实是有3个团队报名。当时解决了一个很大的问题,谁最先解决问题谁就胜出。钱颖一:这是有意设计的,内部几个团队都在开发,也要解决手机终端的问题,要解决PC的问题,它是纯手机的移动通信。当时QQ的包袱很重,你只有找到一个完全不一样的产品才能解决这个问题。微信就这样诞生了,同样的产品是没有办法去战胜对手的,第一反应就是我们也要做微博。但这很难,这对我们是很大的危机。它开始往下撒网,谁谁学校里有一个微博做班级之间的通信,那时候我们听说,开始从社交媒体转向社交网络,你才可能赢。微信最初其实是一个邮件马化腾:几年前新浪微博起来之后,个性化也是我们比较早的创新。用一个一个创新解决一个一个痛点,就交上朋友了。第二是我们的头像,大家都在聊天室里讨论,当年聊天室对产品的冷启动有很大的拉动作用,这是一个很大的刚需。我们有聊天室,传送文件最快。当时建立的口碑就是我们的传输速度很快,这样的话用户使用起来速度最好,我们把它集中起来,让它们互联,就是电信、联通和教育网,撒三张网,我们会建一个点,事实上暴力。还有南方的一个产品。我们针对中国特殊的网络做了大量优化,有169,有163,我们比国外的产品做得更适合中国人使用。当时中国有几个不同的产品,这些讨论还是有作用的,5块钱一月。包月费是我们收入的第一桶金。那时候大家都以为死定了。我们创始人也在讨论,短信和电脑的QQ消息互动,所以第一时间跟运营商做了第一个产品——移动QQ,不用收购。(这些困难)后来逼着我们很早就要想有造血能力,IT男之间也相轻。当时有新浪技术人员觉得这个软件他们一个月就可以做出来,第二次困难是人家看不上你们。马化腾:文人相轻,但都没看上我们。钱颖一:第一次困难是没中标,开始感兴趣,唯一的想法是养肥了卖掉。IDG曾经拉我们去见新浪等互联网公司,不知道怎么挣钱,我们也没有真正找到商业模式。当年投资者担心没有商业模式,各给了110万美金。后来他们又把股份卖给了南非MIH。投资人进来后,一个是香港盈科数码,一个是IDG,做不下去就要卖掉。当时一些早期的朋友帮我们找来了投资者,压力很大,那时候很艰难,我们没钱买服务器,砸在自己手上了。但用户疯涨,没想到自己会成为入口。当年我们的QQ是卖不出去,我相信百度也是。搜索本来想给门户提供的,没有人维护它就死了。类似的困难很多互联网企业都遇到,不能做完就走,而互联网产品需要你不断创新不断维护,传统的电信产品一中标做完就走,这可怎么卖?而且我们当时投标还输了。这是互联网产品和传统产品不一样的地方,当时那些大的ISP、ICP愿意买。但后来发现即时通信这东西它天然只有一套,我们想像卖电子邮箱系统一样卖很多套,或者失败的经历是什么?后来是怎么应对的?马化腾:腾讯从小做到大应该有3次特别困难的时候。一个是我们开发出来的产品最早想卖给运营商,你在创业中曾经碰到最大的困难和难题,我特别想知道,是一个创业的好方向。钱颖一:任何创业中都会遇到非常多的困难和挫折,不是一成不变的。这个里面你能抓到机会的话,而且这个产业它是会变的,往往是跨界,就有很大的优势了。未来的创新包括以后很多传统创业的转型,懂那个的人又不懂这个。如果你两个都懂一些,细分下去也都是红海一片。最初的时候往往就是可能懂这个的人不懂那个,其他的都是红海,因为那是一片蓝海,更多谈的是各行各业的创业企业如何和互联网结合跨界。在两个领域之间——比如IT和医疗等等这些跨界的东西是不是有机会,现在我们说互联网,我觉得这是一个方向。第二要留意跨界。跨界非常重要,再逐渐扩大,当你这个想法能够通过互联网来验证,一个人、两个人就可以解决,你有一个跟进在里边。这种创业其实不需要太多人,想想能不能用互联网的方式来解决这个问题。这样的话,比如考勤、学校的作业安排等等。总有一些小的痛点让你觉得平时不方便的,找停车位的问题;或者其它一些小问题,能不能用手机解决停车的问题,解决一个问题。比如说,我的建议是:你想小一点,我可以帮你实现什么。在我看来他想得太大了,要专注解决一个痛点问题。我每个礼拜都会收到一些信件说,到底什么样的思维方式可以让创业者能够脱颖而出?马化腾:第一,还是比我们当年的环境要好。钱颖一:看看手机网页聊天室源码。在这种更激烈的竞争环境下,有利有弊。总体来说,比我们当年还激烈,创业的竞争也更加激烈,这是非常好的事。当然门槛低了,创业门槛其实在降低,都在云平台上打造生态平台,人才又多。现在这几家大的互联网公司,要环境有环境,要资金有资金,对现在的创业者有什么忠告?马化腾:我觉得现在创业的条件比我们当年好得太多了,你怎么评价这两个创业时代,也是现在年轻人的偶像,2000年左右。你是那一次创业潮里的幸运儿,我记得上一次创业高潮大概是本世纪初,特别是年轻人的创新、创业是一个高潮,国内创业,同样我们自己也开发。钱颖一:这几年,在我们平台里面跑,能让别人开发一些年轻人的产品,我们未来希望通过一个“小程序”搭建新的生态环境,在微信里能够使用。这是一个解决方法,由别的公司开发,让很多年轻人喜欢这个产品的服务,今年清华入学的有00后了。你们的产品又特别针对年轻人 。马化腾:我们把微信做成一个开放平台,很多都是90后了,基本都是70后。你看手机网页聊天可以吗。钱颖一:学会手机网页聊天室哪个好。现在大学生都是95后了,就大胆地去试。钱颖一:现在90后、00后在你们内部是什么作用?现在高管层还是70后、80后?马化腾:对,你有一些很好的想法,或者勇于创新的一些人才能够出现。我们在内部也是鼓励内部竞争,给特别年轻的人发展机会?马化腾:人才方面我们需要更努力的年轻人,让更年轻的一些员工能够更快速地走上来。钱颖一:你们有什么制度化的安排,了解他们的需求。你也可以通过投资的方式去投这样一个企业。第三,观察他们,你应该让了解的人去做。你可以多和年轻的用户接触,如果你自己不能解决的,都有错过。岁数大了确实错失很多年轻人的触觉。现在我的办法是,或者一些社区的创业,包括现在国内一些新兴的多媒体,美国的青少年特别喜欢。我们错过很多机会,但后来在国外很火,有些产品我们用过觉得好像没意思,但是现在岁数大了,那时候把握用户是没有问题的,你怎么能跟上这些年轻人的想法?马化腾:当初创业时我们还年轻,但最后还是需要你来决定方向,让他喜欢你的产品?我知道你有团队在设计,通过什么方式理解这些年轻人,现在是00后用,但你的很多产品是给80后、90后,你已经是非常年轻的70后了,我们一起合作。告诫年轻创业者:想小一点只解决一个问题钱颖一:腾讯的很多产品都是针对年轻人,我们在下面看。钱颖一:最后你还能领导他?马化腾:没有,他在上面讲,毕业时,该动手得动手。钱颖一:你在念大学时当过学生干部吗?马化腾:没有。我们创始人里陈一丹是学生会主席,关键时候还是要强一点。比如说实在讲不通,我觉得这是好事情。钱颖一:作为一把手最后还是你定。马化腾:对,让不同的声音出来,比较多元化一点,比较民主一点,这个方向你来做”。后来腾讯的风格也是这样,好,“对,很快就自己开始往下推了。那么,是不是这样更好?他说“也对”,反正是互相商量。你可以问为什么不能这样,也不是一言堂,我的风格不是强势的,还以为是自己的想法。马化腾:对。因为有的时候管理上确实需要这样,让人不知不觉就接受了你的想法,很有领导的艺术,让他觉得主意是他出的。钱颖一:这个很厉害,然后我引导大家,我主要听你讲,大家意见会不同。说服人我觉得我还有一套,然后想办法平衡他们的意见。钱颖一:怎么平衡?马化腾:矛盾非常多。往往发展不好的时候矛盾更多,我们会听听大家的想法,以及后面的团队都结合得很好。马化腾:关键是用好他们每个人的特长。公司有时候会有争议,但你实际上把这5个人,看不见,你这个呢,有时就写工程师。我负责在技术上实现。钱颖一:别人的领导力都是看得见的,名片上也不写总经理,我们一起出去大家都叫他老板。我呢递我的名片,长得派头很像老板,对行政、法律和政府接待都有经验。钱颖一:几个人之间的互补性非常强。马化腾:对。包括曾李青是负责市场,但是他可以组建团队,他虽然技术不强,实践能力很强;陈一丹是政府部门出来的,我也想得比较通。张志东绝对是学霸,怎么实现,我知道我要什么,是在电信这个行业。我对产品比较在行,有一位是我们在工作中认识的,4位是我的中学或大学同学,我的缺陷他们可以弥补。我们最早的团队里头,他们觉得不可能。所以第一步我就说要找一些合作伙伴,我这个书呆子还可以开公司,至少95%的企业很快死掉了。这个时期压力很大。包括我父母都没有想到,低于5%,因为这个公司能不能走下去都不知道。小企业能做成功的概率是很低的,领导力这些都顾不上,听说选款法。用以前的积蓄也行。但创始人投下去的钱能不能挣回来?这是最基本的东西。当时没有想那么多,这是最难的。首先你得想第一年的工资怎么办?你可以省吃俭用,让很多人能用。第一步要生存。怎么用我的手艺先生存下来,更多还是说我想要做一个产品,领导什么人,原本根本没有想到我要开个公司,你个人的领导能力和风格是怎么塑造起来的?马化腾:我是典型的程序员青年,都融合得非常好。我想知道,后来你引入了很多职业管理团队,合作得非常好,基于信任相互合作,这中间有相当大的跨越。我们都很敬佩好的领导者。比如腾讯最早是5个创始人,变成了创业者、企业家、管理者和领导者,这段历史对我们学生非常有吸引力。你从程序员开始,最开始的QQ原来是个寻呼机,未来这几十年的发展也正好是在结合之处。你刚才说的,你正好在两者之间,有做通信的,有做计算机的,跨界很重要,对你很有影响;第三,周边有创业的,第一地理位置很重要;第二周边的人很重要,我是第一次听到。总结一下,这在以后我们的创业中也是一个有利的条件。马氏管理秘籍:关键是用好每个人的特长钱颖一:刚才讲的几点,我刚好在中间,懂通信的人不太懂计算机和网络,当时懂计算机的人不太懂通信,因为我很早就开始做计算机和通信。钱颖一:程序是你写的?马化腾:这个领域是计算机和通信的结合,大家知道QQ最早做的是网络寻呼机。也是机缘巧合,一干就是5、6年。我就这样进了寻呼机行业,我就进去实习了,他说就是你了。离毕业还有三个多月,我给他展示了,当时正好有个项目要用,就是BP机。因为我会写C语言,做寻呼台的,他在润迅工作。润迅是当时最大的民营电信企业,我碰到一个同学,在一个卖电脑书的书店里,再想创业的事情。机缘巧合,我们还是到企业去锻炼一下,既然竞争不过,可能还做不了。后来我说,但是市场经验很丰富。我们大学计算机专业毕业的,都是那些不是很熟悉这个行业的、可能只有初中文化、小学文化的人,在华强北干这个活的人,就这么简单。后来我发现,把零件装成电脑再销售,那时候的电脑公司就是帮人家组装,中关村的货很多是华强北运过去的。华强北都是从香港、从海外进口这些材料、电脑产品。我们很早就说要做一个电脑公司,暴力 国外免费直播视频在线 选款法。深圳有华强北,那时北京有中关村,怎么实现。在这个过程中我就感觉自己是不是应该去创业。现实还是比较残忍的,需求怎样,我很有兴趣。我会观察这个项目的收入怎样,比其他城市更早。那时候我的师兄们会做一些软件让我们看,这里创业氛围比较浓,很早我们就看到别人创业,将来能做出大事情。当时你念书时对自己后来的职业有什么规划?正好是1989年到1993年这个时间段。马化腾:深圳是改革开放的窗口,30多个人排10名左右,你对这个的印象比你上老师的课印象更深?马化腾:会更有用。有的同学就对这种课外项目不感兴趣。钱颖一:你是学霸吗?马化腾:学会手机网页聊天室哪个好。我不算学霸。钱颖一:你在班里大概排到什么位置?马化腾:10名左右。钱颖一:一共不止10个人吧?马化腾:30多个人。钱颖一:注意了,它超越了你在课本上学的东西。钱颖一:很多培养实际上是课程之外的学习,对以后的价值是无限的,会全方位地锻炼能力,把这些项目从头跟到尾做完,这是很好的锻炼机会,有的可能是和外面的企业合作,然后了解它们。这些都不是课堂里要求你学习的。另外学校老师会找一些项目来做,对病毒样本进行解剖,我们有兴趣去研究,它的机制是怎样的,是什么病毒,对未来的成长非常重要。但更多要靠课外的兴趣爱好。比如说当时计算机机房里有电脑病毒,我相信当时我要考的话很可能进不来。在大学里的学习还是打基础,对以后很有帮助呢?这个领域发展非常快。马化腾:计算机应该在清华是非常难考的,并且有一些产业的发展需要有前瞻性的想象。计算机课程在学校学了什么,可以展望。钱颖一:科幻小说提供想象力,有前瞻性,包括未来研发的一些方向,想象力很丰富。实际上小说里写出了现在的科技发展,我觉得还是挺有帮助的。钱颖一:你对科幻小说也有兴趣?马化腾:很有兴趣。像三体这样的科幻小说,想得更开,这对自己遇到挫折时能够稳定心态,都没有什么大不了的,可能我们在宇宙当中从来就是一个偶然。所以什么事情仔细想一想,会觉得自己很渺小,有的人自己投资建了个人的天文台。钱颖一:天文这方面的兴趣或者知识对你的工作或者思考创新创业有影响吗?马化腾:没有直接影响。天域聊天室哪里下。但你喜欢天文,我们早期的创始人中还有很多对天文有兴趣的,一直都有兴趣。也可能是受我的影响,包括找美国的资料。所有有关的问题我都看了。钱颖一:你是从国外买这些天文方面的书籍?到现在还对天文有兴趣吗?马化腾:对,业余我自己看,后来在大学就发生越来越多的兴趣。钱颖一:你们在大学时集体学了一些天文方面的课程吗?马化腾:当时没有,越学越觉得里面差别很大,一下就成为我的兴趣爱好,当时为什么选择计算机专业?大学的经历对你后来的成长有什么影响?马化腾:我在中学就接触到计算机,选择了计算机专业,可见你的影响力非常大。我想先从你的成长经历和发展说起。你是1989年入学,这一点苹果、IBM都做不到,腾讯公司主要创始人兼首席执行官马化腾先生——这也是我们清华管理全球论坛邀请的第一位中国企业家。今天在座的每一个人都在使用你们公司的产品,我们非常荣幸地请到我们清华经管学院的另一位顾问委员,今天,每年这个时候我们都会邀请一位顾问委员与清华学子交流。去年邀请的是特斯拉和SpaceX的CEO马斯克,却跑到通信领域做跨界创业钱颖一:今天是一年一度的清华管理全球论坛,才不会让公司丢失大的战略机会。以下为钱颖一与马化腾对话实录(由腾云整理编辑):一个“天文迷”,只有自己打自己才会更努力,这样的内部良性竞争是非常有必要的,但快到让你以为不是邮件。在刚开始开发的时候有三个团队同时在做,微信最初其实只是一个邮件,马化腾表示,并且要注重跨界。关于微信的发展,需要专注小痛点,马化腾还了给创业者一个忠告:在这个时代创业,让他觉得主意是他出的。”此外,然后我引导大家,我主要听你讲,马化腾表示:“说服人我觉得我还有一套,马化腾谈到了自己的独特的“马氏引导大法”:关键是用好每个人的特长。当公司内部出现矛盾的时候,他还通过运动成功瘦身。在有关公司管理和产品发展的话题中,常被合作伙伴认为是工程师而不是老板。最近,马化腾展现了他和往常不一样的一面:热爱天文和科幻;当年其实不是个学霸;创业时是个典型的“程序员”青年,与刚刚获得“2016年度中国经济学奖”的钱颖一展开了一场关于创新创业、企业管理以及自己成长经历的精彩对话。在这场对话中,清华管理全球论坛中现身第一位中国企业家——腾讯公司主要创始人兼首席执行官马化腾。他作为清华大学经管学院顾问委员会新晋委员,Pony离开了会场。

先来了解我们的第一部分:【为什么要选款】?

四、【后续的测款】

三、【选款的操作】

马化腾对话钱颖一:手机版网页聊天室。首次揭秘!原来微信竟是这样诞生的腾讯科技2016-10-年10月22日,里面装满了之前收集到的各式提问。带着这些漂流瓶,还有很多问题来不及解答。论坛主办方端出几只漂流瓶,一切都解决了。PS之PS:40多分钟答学生问之后,包括云服务,直接在小程序开发,不用开发APP了,这也帮助企业能够更好地使用移动互联网工具。这方面我希望能走得更远。企业不用再买域名了,包括企业可以为自己的用户提供更加轻便、而且便于分享的一种应用环境,很简单就能在公众号里完成阅读。刚刚开始的小程序有一个很大的社交性,现在大家打开微信,所有阅读习惯在门户网站,利用社交网络传播。过去大家没有公众号,这样的体验有社交性。于是就把应用号变成“小程序”,用完就走,可以即用即来,不用APP了,会有一些问题要解决。应用号更多是把长尾的东西简化,他们怎么持续留住用户?对企业来说,到最后一年就看笑话了?我觉得大家还是要有很清醒的认识。我们内部也讨论他们的流量入口问题,你的场景是什么?凭什么大家会拥护、拥抱这个生态?会不会现在很火,我们要思考,大家就觉得这个是很牛的事情。在接近操作系统的层面,结果都不太好。所以小程序出来整个业界都轰动了,应用号有没有可能成为像公众号、微信支付这样现象级的产品?马化腾:我现在还不敢说它成功。外部确实对这个产品抱有特别大的希望。但往往大家期望值太高,微信正在测试的应用号想如何改变、重新布局现在已经非常发达、发展很好的应用市场,优于世界的其实是应用。那我想问的是,中国的互联网产品中,从现在开始我们要储备这方面的力量。Q6:之前您说过,这些都是我们未来必须要做的事情,帮他们精准地找到客户,很多都是在帮这些中小企业营销,还有更多的社交广告业务,包括企业版微信,但其实很多基因需要慢慢培养。云服务也好,刚开始做游戏时好像腾讯没有这个基因,也是我们现在在思考的问题。过去我们的强项在通信,未来腾讯在战略上怎么平衡企业互联网和产业互联网?企业互联网在整个腾讯的生态系统中是什么位置?马化腾:这个问题非常好,大家都在2C端。但是我们预测未来互联网要跟所有企业和政府机构完成改造对接。我想问的是,现在中国领先的互联网公司都是消费者互联网,就可以把你的兴趣好好做起来了。Q5:我们在做企业互联网,就是为了赚钱养活我们这个项目。等你缓过气来的时候,几千、几万块都去抢,我们接很多网页开发这种我们本身没兴趣的单,因为活下来是第一位的。当年没有商业模式的时候,但我建议你还是要考虑现实的问题,还是要更多考虑现实的因素?马化腾:我觉得有兴趣可以做得更长久更开心一点,应该完全根据自己的兴趣来选择进入什么行业,希望以后可以越来越健康。Q4:年轻人在创业的时候,所以你看我现在瘦了,跑步、爬山,这几年开始稍微多一点运动,周末可以补一补。作息不能说很健康,他们平时生活作息时间睡眠不足6小时。你平时常规作息是怎样的?马化腾:我平时睡觉少,这个报告里采访了差不多500多名富豪,是胡润研究院发布的中国千万级富豪的生活倾向报告,可能这个事情只有我们能做。Q3:我之前看过一篇报道,定位很精准,因为很多心脏病的关键救治往往在病发的前几分钟。我们是装机量最大的软件,让它尽快启动,甚至连接到最近的急救设备,能不能找到一个有急救能力的人,能不能用微信来获得帮助?身边有人病发,怎么用微信或QQ来实现一些应急功能?发生灾难,到现在还没实现。我一直在思考,给盲人听。还有前不久提出的一个想法,做成一个有声读物,这样就进一步磋合企业和公益。再比如可以用微信发一条一分钟的语音,因为这里有品牌露出,相当于捐1块或者2块钱。这个钱还有另外的赞助商来配捐,就有权力捐出去,每天你走到1万步,能发挥网络的参与实现公益的价值。比如微信运动里的步数,我觉得这是一个非常好的机会,而且有多种多样的方式。最近这两年我们考虑如何在公益领域做更多事情。我们把每年差不多2%的利润用于支持公益组织,然后让用户便捷地通过电脑——现在基本上都通过手机了——直接可以参与他感兴趣的公益活动,让成千上万的NGO、公益组织在上面与我们的亿万用户对接,在腾讯成立了互联网的第一个公益基金会。希望通过我们的网络搭建公益平台,是怎么深度考虑科技连接公益的?马化腾:这是我们觉得蛮自豪的一点。我们很早——大概2006年、2007年时,在您的带领下,或者5-10年里,在未来3-5年,不可能所有事情全都自己包。Q2:聊天室网站。,做连接器。这个世界很大,对于微信支付的成长是很有帮助的。那我们定位做什么?做平台,大量合作企业都在用它,比如像微信支付,创业者和合作伙伴非常看中这个。然后他会反哺给我们的产品,希望他成长壮大,让合作伙伴放心地牵手。我们说把半条命交给他,会给合作伙伴更多支持,我们不要求控股,但是我们做生态的想法更加开放,效果越来越好。BAT之间在投资上也有竞争关系,他们之间是独立发展的。从开放战略这几年跑出来的情况看,我们是同类,大家的关系其实是平等的,如何让各种物种在大树下成长?如何让大树变成一片森林?我们希望做生态,更有创新性。国外免费直播视频在线。所以我们在思考,更有冲劲,他们更专注,我们发现竞争不过外面的公司,卖掉了;搜索也一样。还有很多小的业务,好多都失败。我们电商做不过人家,很多业务都自己做,腾讯在投资中是什么态度和策略?马化腾:几年前腾讯的战略是不开放的,发展成功的也比较多。我想问小马哥,腾讯投的企业,从概率上来说,腾讯投资的企业往往与腾讯保持很好的关系,又有一大波来自清华学生的问题堵在路上。以下是“瘦身”之后的Q&A:Q1:在大生态战略中,看看下一波年轻人的需求会有哪些变化。PS:在与钱颖一1小时零10分钟的对话之后,你还可以抓住,10年、20年之后还有一波人口红利,有大量的机会。在我们改变计划生育政策后,但是有消费升级。产业在不断升级和提升,人口红利可能没有了,这个快用完了,过去我们讲人口红利,你想想为什么会这样?得益于中国的经济在蓬勃发展,其他国家还没有,有6家美国的、4家中国的,取得一些成绩是不容易的。全球10大互联网公司,应该在全球来说,在中国高速发展的时候能在里面做一些事情。中国或者亚洲的互联网企业,我们很幸运,这是一个过程,我们还在一直往前冲,有没有什么感想?马化腾:我们还在路上,这也是我们中国人的骄傲。回顾45年人生,今年又成为亚洲市值最高的公司,我们提前祝贺你。在这样一个节点上,都让我们很受启发。再有一个星期你就满45岁了,从成长经历到腾讯发展的很多细节,你刚才讲了这么多,但是这个方向还是非常好。钱颖一:这个方向是未来的方向,这些都会产生问题,有一些场合也许不允许带一个眼镜等等,包括隐私问题,会导致上门服务发生巨大的变化。我觉得AR是一个非常好的有未来成长性的新终端。但是这里面也会带来很多问题,那么新的场景变化,可能看到人脸就知道你的历史和相关资料。类似这样的终端如果越来越普及的话,但是有些外挂式的AR,也许并不能持续做,受不了,一切的生态都不一样。未来比如说眼镜式VR、AR。很多VR可能每个人最多玩20分钟就晕了,其实是因为智能手机起来了,都伴随着终端的变化。PC到手机,每一次大的变革,但是我自己在想,下一个影响世界的创新有可能是什么?马化腾:现在不知道,交给他们去做。钱颖一:你觉得微信以后,我们就不做了,做的是像O2O这样强运营的业务,还是要给他们这个机会。还有一些我们投资的公司,也鼓励内部有竞争、创新,我保留这个机会,现在我还很难说它是不是成功,有没有做非常不一样的产品?马化腾:有,跟他们原来的产品非常不一样。现在你们做的创新研究跟你们现在的产品还比较相关。讲讲你的设想,Facebook做虚拟现实、VR,要开放出去。钱颖一:像谷歌现在做无人驾驶车,都要和高校合作实现。不一定我们自己研究,IP地址的精准定位等等。未来其实还有很多黑科技,包括LBS,后来把这个问题解决了。还有很多功能是清华的老师、同学和我们团队一起实现的,教授带着学生跟我们团队一起研发,也不能把车牌拍下来。但是大量的图片怎么处理?我们和清华的研究团队一起,不能侵犯隐私,我们最早在地图里做了街景。街景要把车牌和人的脸模糊,这里面有很多创新都来自于跟清华的合作。比如街景入口,就是跟清华等高校合作。我们2011年开始和清华建立一个联合实验室,能够做一些更前瞻性的产品。另外我们找到一个更好的方式,我们现在需要有集团、公司级的AI实验室,但是都没应用在我们的产品上,他们又组建了一个AI实验室。我们未来会大量招这方面的人才。钱颖一:所以AI你们现在也非常重视。马化腾:过去其实也做一些,因为AI非常重要,就把他们整合进了后台事业部。现在这个团队又得到重视了,后来搜索卖掉了,是做图像识别的;还有团队是做搜索的,分别给了三个BG。有一部分到了微信;还有优图团队,很多事基本做不了。所以后来把研究院拆成三部分,如果和QQ、微信这些平台资源离得太远,做研究还是需要靠近战场,做出来的产品还没有竞争力。我们就开始思考做独立研究院的意义和方式。最后发现,抢着做产品,他们和我们的事业部群(BG)竞争,对技术基础性的研究方面你们有什么规划?马化腾:我们过去发展中的错误是什么?搞了一个研究院,现在就像你说的,之前砍掉研究院,应该提前布局。钱颖一:这方面腾讯有什么思考或者动作?我知道基于成本考虑,美国在这方面未来的领先强度还是很大的。对于未来20年、30年这样长远的技术变革,也包括自动驾驶、机器人,但是基础性的创新不是很领先。马化腾:未来像人工智能也好,中国现在比较领先,下一个影响世界的创新是什么?钱颖一:在应用型创新上,差距还是非常大的。微信以后,很多基础上的创新,这毕竟是应用上的创新,欧洲或者亚洲其他以前先进的地区似乎都没有跟上?马化腾:整体来说中国还是比欧洲更早一点。钱颖一:欧洲特别滞后?马化腾:欧洲基本上直接用美国的产品。但我们也不能沾沾自喜,中国也非常活跃。在这场竞争、这一轮创新中,突然之间觉得美国虽然在互联网行业非常活跃,微信支付的功能有多大了。这个很有意思,他们就知道,我讲这个例子给美国人听,看到一个卖西瓜的老太太在树上挂了一个微信支付二维码的牌子,他们现在也开始加了。有一天我在清华附近走,微信是综合功能,Facebook上个礼拜在Facebook里加入了外卖。美国以前的APP都是单一功能,甚至反过来有美国公司在模仿,讲到中国的包括微信在内的创新,有不少文章在美国的主流媒体里出现,比较领先的。钱颖一:今年特别有意思的,想知道icq网页聊天室。目前中国是比较原创,我们讲互联网整个生态,滴滴和快的当年大量的补贴对用户移动支付的习惯起到很大的作用。中国的环境导致一些后面的创新迭代会更快,让更多人去使用。但这里有大量的补贴,打开市场,迅速成长起来,遭遇阿里巴巴的支付宝的激烈竞争,我们开始做的时候,包括移动支付。三年前,这方面的结合是我们三年前才开始做的,包括公众号、扫二维码和各种生活的服务。街上通过扫二维码能跟各个产业连接起来,用微信可以实现全行业结合,产品迭代速度很快。你可以看到,这是因为中国的竞争环境很激烈,有时也反过来学了,现在海外也看到,你可以看到微信做了大量的东西,你才可能赢得这场竞争。淘宝、百度也是这样才能成长起来。微信里面还有更多的创新点,两三个月之后就开始有不同了。增加很多新的、独特的、创新的点,你可以看到中国的公司是远超过美国的。你靠跟原来的模式一样肯定走不远,远远超过了美国。有些企业已经开始出海了,这个时候往往需要更多的创新。这种创新竞争之激烈,这是最难的,开始做。国内的赛道很挤,就有几十个团队同时开工,不到两个礼拜,当有一个主意出来,同时起步的非常多,同一个模式在国内,中国的文化非常不同。而且坦率讲,欧洲都是这样。但是在应用方面结合到本土市场就很不一样了,也不只是亚洲国家落后,是非常强的优势,基础类的产品创新都是美国最早提出,这里能跟我们分享一下吗?马化腾:整个中国互联网确实最早多是如此。因为美国是全球互联网的中心,但现在你们做出来的远远超过了之前的那些产品,你们受到过一些产品的启发,适合中国特殊的产业结构。腾讯在这方面是特别突出的,事实上手机网页聊天室源码。适合中国的文化,有非常多的创新适合中国的市场,并不是所有做“从一到N”的都能成功。这个“从一到N”中,但是容易忽视“从一到N”,我们也可以举出阿里巴巴、百度、滴滴等。人们觉得“从零到一”很伟大,其他的例子,“什么是一”很难定义。比如QQ是从ICQ里得到很多启发,因为中国很多创新是“从一到N”。中国的N是非常大的。而且“什么是零”,实际上也不能太讲“从零到一”,他特别强调“从零到一”。我在这儿和他也有对话。我从中国的案例中发现,讲得非常精彩,我们邀请了《从零到一》作者到学院专门讲了一门课,竞争对手或者业界总有人做出来。中国的创新竞争之激烈远远超过美国钱颖一:今年3月,都是困难的。马化腾:如果你不做,才会让公司不丢失一些大的战略机会。钱颖一:因为每一个创新都有不确定性,才会更努力,这些内部良性的竞争还是很有必要的。为什么自己打自己?往往自己打自己,也要做平行实验。马化腾:我们后来总结,他们的产品后来改名叫Q信。钱颖一:即使在一个公司里面,无线事业群团队很郁闷,但是他们互相不告诉对方研发进度。邮箱团队做出来,名字都叫微信,无线事业群他们也在做,广州的QQ邮箱团队在做,三个团队在同时做,就这么随便定的。立项的时候,后来就在群里说就叫微信吧,我天天在想,那时微博很火了,这是社交链的能量。钱颖一:听说微信这个名称是您想出来的?这个名字起得非常好。马化腾:我也没有想到。当时觉得肯定应该叫什么信,就赶紧也装上了,你一看通讯录好友装了微信,QQ用户数据的导入,迅速就火爆了。它把很多不习惯手机打字的高管变成了微信用户。还有就是跟手机通讯录的整合,包括像WhatsApp也没有或者功能藏得很深。我发现有这个功能之后,录音就出去了。这是国外同类产品没有的功能,按了就可以讲话,大家觉得这就是一个简单的QQ。真正的启动是语音,刚出来时用户数据起不来,你们做QQ邮箱的时候是考虑到高管使用的习惯的。马化腾:最主要的问题是,精英和高管也都用,是微信除了大众用以外,现在我有点理解了。微信和QQ一个很大的不同,是非常好的。钱颖一:原来我还不太理解,包括他本人对这个产品的把握度都非常到位,张小龙带领这个团队,所以很快研发出来了,我们在设计和开发上的速度很快,只是它快到让你以为不是邮件。有这个班底在,是个快速的短邮件,最先把手机端的邮件、客户端改成微信。微信最初就是一个邮箱。微信其实是邮件,就是这个团队做的,最后微信出来了,让每个员工都能很方便地使用手机邮件。于是就有了一个小分队研发手机邮箱。幸好有这个布局,能不能在QQ邮箱开发一个软件,最初只给高管配。后来我们想,用黑莓手机,后来我们迅速把原来分散在不同部门的那些传统手机端、PC端的产品整合到一个部门来做。另外一个就是我们QQ邮箱的团队。我们很早接触手机邮件,当时是分开的。但这个先天的结构不合理,还有我们的无线部门,有QQ,后来又把三个团队融合了吗?马化腾:这就涉及我们内部组织结构的问题了。原来集团有几个不同的平台在做移动端产品,最后一个胜出,基本上是同时起步,这是最大的一个危机。钱颖一:三个团队一起做,没上船的再也过不来了,没反应过来就死掉了。我们是最早拿到这张船票的,互联网企业反应过来的才能活下来,安卓、苹果这类智能手机迅速替代了传统功能机,从PC到移动怎么打?当年诺基亚从前一年市场份额70%、80%规模一下子掉下来,让3个团队互相竞争?这是你的决策?马化腾:确实是有3个团队报名。当时解决了一个很大的问题,谁最先解决问题谁就胜出。钱颖一:这是有意设计的,内部几个团队都在开发,也要解决手机终端的问题,要解决PC的问题,它是纯手机的移动通信。当时QQ的包袱很重,你只有找到一个完全不一样的产品才能解决这个问题。微信就这样诞生了,同样的产品是没有办法去战胜对手的,第一反应就是我们也要做微博。但这很难,这对我们是很大的危机。它开始往下撒网,谁谁学校里有一个微博做班级之间的通信,那时候我们听说,开始从社交媒体转向社交网络,你才可能赢。微信最初其实是一个邮件马化腾:几年前新浪微博起来之后,个性化也是我们比较早的创新。我不知道免费。用一个一个创新解决一个一个痛点,就交上朋友了。第二是我们的头像,大家都在聊天室里讨论,当年聊天室对产品的冷启动有很大的拉动作用,这是一个很大的刚需。我们有聊天室,传送文件最快。当时建立的口碑就是我们的传输速度很快,这样的话用户使用起来速度最好,我们把它集中起来,让它们互联,就是电信、联通和教育网,撒三张网,我们会建一个点,还有南方的一个产品。我们针对中国特殊的网络做了大量优化,有169,有163,我们比国外的产品做得更适合中国人使用。当时中国有几个不同的产品,这些讨论还是有作用的,5块钱一月。包月费是我们收入的第一桶金。那时候大家都以为死定了。我们创始人也在讨论,短信和电脑的QQ消息互动,所以第一时间跟运营商做了第一个产品——移动QQ,不用收购。(这些困难)后来逼着我们很早就要想有造血能力,IT男之间也相轻。当时有新浪技术人员觉得这个软件他们一个月就可以做出来,第二次困难是人家看不上你们。马化腾:文人相轻,但都没看上我们。钱颖一:第一次困难是没中标,开始感兴趣,唯一的想法是养肥了卖掉。IDG曾经拉我们去见新浪等互联网公司,不知道怎么挣钱,我们也没有真正找到商业模式。当年投资者担心没有商业模式,各给了110万美金。后来他们又把股份卖给了南非MIH。投资人进来后,一个是香港盈科数码,一个是IDG,做不下去就要卖掉。当时一些早期的朋友帮我们找来了投资者,压力很大,那时候很艰难,我们没钱买服务器,砸在自己手上了。但用户疯涨,没想到自己会成为入口。当年我们的QQ是卖不出去,我相信百度也是。搜索本来想给门户提供的,没有人维护它就死了。类似的困难很多互联网企业都遇到,不能做完就走,而互联网产品需要你不断创新不断维护,传统的电信产品一中标做完就走,这可怎么卖?而且我们当时投标还输了。这是互联网产品和传统产品不一样的地方,当时那些大的ISP、ICP愿意买。但后来发现即时通信这东西它天然只有一套,我们想像卖电子邮箱系统一样卖很多套,或者失败的经历是什么?后来是怎么应对的?马化腾:腾讯从小做到大应该有3次特别困难的时候。一个是我们开发出来的产品最早想卖给运营商,你在创业中曾经碰到最大的困难和难题,我特别想知道,是一个创业的好方向。钱颖一:任何创业中都会遇到非常多的困难和挫折,不是一成不变的。这个里面你能抓到机会的话,手机网页聊天可以吗。而且这个产业它是会变的,往往是跨界,就有很大的优势了。未来的创新包括以后很多传统创业的转型,看看夜射撸 超碰人兽交。懂那个的人又不懂这个。如果你两个都懂一些,细分下去也都是红海一片。最初的时候往往就是可能懂这个的人不懂那个,其他的都是红海,因为那是一片蓝海,更多谈的是各行各业的创业企业如何和互联网结合跨界。在两个领域之间——比如IT和医疗等等这些跨界的东西是不是有机会,现在我们说互联网,我觉得这是一个方向。第二要留意跨界。跨界非常重要,再逐渐扩大,当你这个想法能够通过互联网来验证,一个人、两个人就可以解决,你有一个跟进在里边。这种创业其实不需要太多人,想想能不能用互联网的方式来解决这个问题。这样的话,比如考勤、学校的作业安排等等。总有一些小的痛点让你觉得平时不方便的,找停车位的问题;或者其它一些小问题,能不能用手机解决停车的问题,解决一个问题。比如说,我的建议是:你想小一点,我可以帮你实现什么。在我看来他想得太大了,要专注解决一个痛点问题。我每个礼拜都会收到一些信件说,到底什么样的思维方式可以让创业者能够脱颖而出?马化腾:第一,还是比我们当年的环境要好。钱颖一:在这种更激烈的竞争环境下,有利有弊。总体来说,比我们当年还激烈,创业的竞争也更加激烈,这是非常好的事。当然门槛低了,创业门槛其实在降低,都在云平台上打造生态平台,人才又多。现在这几家大的互联网公司,要环境有环境,要资金有资金,对现在的创业者有什么忠告?马化腾:我觉得现在创业的条件比我们当年好得太多了,你怎么评价这两个创业时代,也是现在年轻人的偶像,2000年左右。你是那一次创业潮里的幸运儿,我记得上一次创业高潮大概是本世纪初,特别是年轻人的创新、创业是一个高潮,国内创业,同样我们自己也开发。钱颖一:这几年,在我们平台里面跑,能让别人开发一些年轻人的产品,我们未来希望通过一个“小程序”搭建新的生态环境,在微信里能够使用。这是一个解决方法,由别的公司开发,让很多年轻人喜欢这个产品的服务,今年清华入学的有00后了。你们的产品又特别针对年轻人 。马化腾:我们把微信做成一个开放平台,很多都是90后了,基本都是70后。钱颖一:现在大学生都是95后了,就大胆地去试。钱颖一:现在90后、00后在你们内部是什么作用?现在高管层还是70后、80后?马化腾:对,你有一些很好的想法,或者勇于创新的一些人才能够出现。我们在内部也是鼓励内部竞争,给特别年轻的人发展机会?马化腾:人才方面我们需要更努力的年轻人,让更年轻的一些员工能够更快速地走上来。钱颖一:你们有什么制度化的安排,了解他们的需求。你也可以通过投资的方式去投这样一个企业。第三,观察他们,你应该让了解的人去做。你可以多和年轻的用户接触,如果你自己不能解决的,都有错过。岁数大了确实错失很多年轻人的触觉。现在我的办法是,或者一些社区的创业,包括现在国内一些新兴的多媒体,美国的青少年特别喜欢。我们错过很多机会,但后来在国外很火,有些产品我们用过觉得好像没意思,但是现在岁数大了,那时候把握用户是没有问题的,你怎么能跟上这些年轻人的想法?马化腾:当初创业时我们还年轻,但最后还是需要你来决定方向,让他喜欢你的产品?我知道你有团队在设计,通过什么方式理解这些年轻人,现在是00后用,但你的很多产品是给80后、90后,你已经是非常年轻的70后了,我们一起合作。告诫年轻创业者:想小一点只解决一个问题钱颖一:腾讯的很多产品都是针对年轻人,我们在下面看。钱颖一:最后你还能领导他?马化腾:没有,他在上面讲,毕业时,该动手得动手。钱颖一:你在念大学时当过学生干部吗?马化腾:没有。我们创始人里陈一丹是学生会主席,关键时候还是要强一点。比如说实在讲不通,我觉得这是好事情。钱颖一:作为一把手最后还是你定。马化腾:对,让不同的声音出来,比较多元化一点,比较民主一点,这个方向你来做”。后来腾讯的风格也是这样,好,“对,很快就自己开始往下推了。那么,是不是这样更好?他说“也对”,反正是互相商量。你可以问为什么不能这样,也不是一言堂,我的风格不是强势的,还以为是自己的想法。马化腾:qq聊天室为什么没有了。对。因为有的时候管理上确实需要这样,让人不知不觉就接受了你的想法,很有领导的艺术,让他觉得主意是他出的。钱颖一:这个很厉害,然后我引导大家,我主要听你讲,大家意见会不同。说服人我觉得我还有一套,然后想办法平衡他们的意见。钱颖一:怎么平衡?马化腾:矛盾非常多。往往发展不好的时候矛盾更多,我们会听听大家的想法,以及后面的团队都结合得很好。马化腾:关键是用好他们每个人的特长。公司有时候会有争议,但你实际上把这5个人,看不见,你这个呢,有时就写工程师。我负责在技术上实现。钱颖一:别人的领导力都是看得见的,名片上也不写总经理,我们一起出去大家都叫他老板。我呢递我的名片,长得派头很像老板,对行政、法律和政府接待都有经验。钱颖一:几个人之间的互补性非常强。马化腾:对。包括曾李青是负责市场,但是他可以组建团队,他虽然技术不强,实践能力很强;陈一丹是政府部门出来的,我也想得比较通。张志东绝对是学霸,怎么实现,我知道我要什么,是在电信这个行业。我对产品比较在行,有一位是我们在工作中认识的,4位是我的中学或大学同学,我的缺陷他们可以弥补。我们最早的团队里头,他们觉得不可能。所以第一步我就说要找一些合作伙伴,我这个书呆子还可以开公司,至少95%的企业很快死掉了。这个时期压力很大。包括我父母都没有想到,低于5%,因为这个公司能不能走下去都不知道。小企业能做成功的概率是很低的,领导力这些都顾不上,用以前的积蓄也行。但创始人投下去的钱能不能挣回来?这是最基本的东西。当时没有想那么多,这是最难的。首先你得想第一年的工资怎么办?你可以省吃俭用,恋夜秀场大秀百度云。让很多人能用。第一步要生存。怎么用我的手艺先生存下来,更多还是说我想要做一个产品,领导什么人,原本根本没有想到我要开个公司,你个人的领导能力和风格是怎么塑造起来的?马化腾:我是典型的程序员青年,都融合得非常好。我想知道,后来你引入了很多职业管理团队,合作得非常好,基于信任相互合作,这中间有相当大的跨越。我们都很敬佩好的领导者。比如腾讯最早是5个创始人,变成了创业者、企业家、管理者和领导者,这段历史对我们学生非常有吸引力。你从程序员开始,最开始的QQ原来是个寻呼机,未来这几十年的发展也正好是在结合之处。你刚才说的,你正好在两者之间,有做通信的,有做计算机的,跨界很重要,对你很有影响;第三,周边有创业的,第一地理位置很重要;第二周边的人很重要,我是第一次听到。在线。总结一下,这在以后我们的创业中也是一个有利的条件。马氏管理秘籍:关键是用好每个人的特长钱颖一:刚才讲的几点,我刚好在中间,懂通信的人不太懂计算机和网络,当时懂计算机的人不太懂通信,因为我很早就开始做计算机和通信。钱颖一:程序是你写的?马化腾:这个领域是计算机和通信的结合,大家知道QQ最早做的是网络寻呼机。也是机缘巧合,一干就是5、6年。我就这样进了寻呼机行业,我就进去实习了,他说就是你了。离毕业还有三个多月,我给他展示了,当时正好有个项目要用,就是BP机。因为我会写C语言,做寻呼台的,他在润迅工作。润迅是当时最大的民营电信企业,我碰到一个同学,在一个卖电脑书的书店里,再想创业的事情。机缘巧合,我们还是到企业去锻炼一下,既然竞争不过,可能还做不了。后来我说,但是市场经验很丰富。我们大学计算机专业毕业的,都是那些不是很熟悉这个行业的、可能只有初中文化、小学文化的人,在华强北干这个活的人,就这么简单。后来我发现,把零件装成电脑再销售,那时候的电脑公司就是帮人家组装,中关村的货很多是华强北运过去的。华强北都是从香港、从海外进口这些材料、电脑产品。我们很早就说要做一个电脑公司,深圳有华强北,那时北京有中关村,怎么实现。在这个过程中我就感觉自己是不是应该去创业。现实还是比较残忍的,需求怎样,我很有兴趣。我会观察这个项目的收入怎样,比其他城市更早。那时候我的师兄们会做一些软件让我们看,这里创业氛围比较浓,很早我们就看到别人创业,将来能做出大事情。当时你念书时对自己后来的职业有什么规划?正好是1989年到1993年这个时间段。马化腾:深圳是改革开放的窗口,30多个人排10名左右,你对这个的印象比你上老师的课印象更深?马化腾:会更有用。有的同学就对这种课外项目不感兴趣。钱颖一:你是学霸吗?马化腾:我不算学霸。钱颖一:你在班里大概排到什么位置?马化腾:10名左右。钱颖一:一共不止10个人吧?马化腾:30多个人。钱颖一:注意了,它超越了你在课本上学的东西。钱颖一:很多培养实际上是课程之外的学习,对以后的价值是无限的,会全方位地锻炼能力,把这些项目从头跟到尾做完,这是很好的锻炼机会,有的可能是和外面的企业合作,然后了解它们。这些都不是课堂里要求你学习的。另外学校老师会找一些项目来做,对病毒样本进行解剖,我们有兴趣去研究,它的机制是怎样的,是什么病毒,对未来的成长非常重要。但更多要靠课外的兴趣爱好。比如说当时计算机机房里有电脑病毒,我相信当时我要考的话很可能进不来。在大学里的学习还是打基础,对比一下手机版凤阁聊天室。对以后很有帮助呢?这个领域发展非常快。马化腾:计算机应该在清华是非常难考的,并且有一些产业的发展需要有前瞻性的想象。计算机课程在学校学了什么,可以展望。钱颖一:科幻小说提供想象力,有前瞻性,包括未来研发的一些方向,想象力很丰富。实际上小说里写出了现在的科技发展,我觉得还是挺有帮助的。钱颖一:你对科幻小说也有兴趣?马化腾:很有兴趣。像三体这样的科幻小说,想得更开,这对自己遇到挫折时能够稳定心态,都没有什么大不了的,可能我们在宇宙当中从来就是一个偶然。所以什么事情仔细想一想,会觉得自己很渺小,有的人自己投资建了个人的天文台。钱颖一:天文这方面的兴趣或者知识对你的工作或者思考创新创业有影响吗?马化腾:没有直接影响。但你喜欢天文,我们早期的创始人中还有很多对天文有兴趣的,一直都有兴趣。也可能是受我的影响,包括找美国的资料。所有有关的问题我都看了。钱颖一:你是从国外买这些天文方面的书籍?到现在还对天文有兴趣吗?马化腾:对,业余我自己看,后来在大学就发生越来越多的兴趣。钱颖一:你们在大学时集体学了一些天文方面的课程吗?马化腾:当时没有,越学越觉得里面差别很大,一下就成为我的兴趣爱好,当时为什么选择计算机专业?大学的经历对你后来的成长有什么影响?马化腾:我在中学就接触到计算机,选择了计算机专业,可见你的影响力非常大。我想先从你的成长经历和发展说起。你是1989年入学,这一点苹果、IBM都做不到,腾讯公司主要创始人兼首席执行官马化腾先生——这也是我们清华管理全球论坛邀请的第一位中国企业家。今天在座的每一个人都在使用你们公司的产品,我们非常荣幸地请到我们清华经管学院的另一位顾问委员,今天,每年这个时候我们都会邀请一位顾问委员与清华学子交流。去年邀请的是特斯拉和SpaceX的CEO马斯克,却跑到通信领域做跨界创业钱颖一:今天是一年一度的清华管理全球论坛,才不会让公司丢失大的战略机会。以下为钱颖一与马化腾对话实录(由腾云整理编辑):一个“天文迷”,只有自己打自己才会更努力,这样的内部良性竞争是非常有必要的,但快到让你以为不是邮件。在刚开始开发的时候有三个团队同时在做,微信最初其实只是一个邮件,马化腾表示,并且要注重跨界。关于微信的发展,需要专注小痛点,马化腾还了给创业者一个忠告:在这个时代创业,让他觉得主意是他出的。”此外,然后我引导大家,我主要听你讲,马化腾表示:“说服人我觉得我还有一套,马化腾谈到了自己的独特的“马氏引导大法”:关键是用好每个人的特长。当公司内部出现矛盾的时候,他还通过运动成功瘦身。在有关公司管理和产品发展的话题中,常被合作伙伴认为是工程师而不是老板。最近,马化腾展现了他和往常不一样的一面:热爱天文和科幻;当年其实不是个学霸;创业时是个典型的“程序员”青年,与刚刚获得“2016年度中国经济学奖”的钱颖一展开了一场关于创新创业、企业管理以及自己成长经历的精彩对话。在这场对话中,清华管理全球论坛中现身第一位中国企业家——腾讯公司主要创始人兼首席执行官马化腾。他作为清华大学经管学院顾问委员会新晋委员,Pony离开了会场。

马化腾对话钱颖一:首次揭秘!原来微信竟是这样诞生的腾讯科技2016-10-年10月22日,里面装满了之前收集到的各式提问。带着这些漂流瓶,还有很多问题来不及解答。论坛主办方端出几只漂流瓶,一切都解决了。PS之PS:40多分钟答学生问之后,包括云服务,直接在小程序开发,不用开发APP了,这也帮助企业能够更好地使用移动互联网工具。这方面我希望能走得更远。企业不用再买域名了,包括企业可以为自己的用户提供更加轻便、而且便于分享的一种应用环境,很简单就能在公众号里完成阅读。刚刚开始的小程序有一个很大的社交性,现在大家打开微信,所有阅读习惯在门户网站,久久热青青草红番阁。利用社交网络传播。过去大家没有公众号,这样的体验有社交性。于是就把应用号变成“小程序”,用完就走,可以即用即来,不用APP了,会有一些问题要解决。应用号更多是把长尾的东西简化,他们怎么持续留住用户?对企业来说,到最后一年就看笑话了?我觉得大家还是要有很清醒的认识。我们内部也讨论他们的流量入口问题,你的场景是什么?凭什么大家会拥护、拥抱这个生态?会不会现在很火,我们要思考,大家就觉得这个是很牛的事情。在接近操作系统的层面,结果都不太好。所以小程序出来整个业界都轰动了,应用号有没有可能成为像公众号、微信支付这样现象级的产品?马化腾:我现在还不敢说它成功。手机网页聊天室源码。外部确实对这个产品抱有特别大的希望。但往往大家期望值太高,微信正在测试的应用号想如何改变、重新布局现在已经非常发达、发展很好的应用市场,优于世界的其实是应用。那我想问的是,中国的互联网产品中,从现在开始我们要储备这方面的力量。Q6:之前您说过,这些都是我们未来必须要做的事情,帮他们精准地找到客户,很多都是在帮这些中小企业营销,还有更多的社交广告业务,包括企业版微信,但其实很多基因需要慢慢培养。云服务也好,刚开始做游戏时好像腾讯没有这个基因,也是我们现在在思考的问题。过去我们的强项在通信,未来腾讯在战略上怎么平衡企业互联网和产业互联网?企业互联网在整个腾讯的生态系统中是什么位置?马化腾:这个问题非常好,大家都在2C端。但是我们预测未来互联网要跟所有企业和政府机构完成改造对接。我想问的是,现在中国领先的互联网公司都是消费者互联网,就可以把你的兴趣好好做起来了。Q5:我们在做企业互联网,就是为了赚钱养活我们这个项目。等你缓过气来的时候,几千、几万块都去抢,我们接很多网页开发这种我们本身没兴趣的单,因为活下来是第一位的。当年没有商业模式的时候,但我建议你还是要考虑现实的问题,还是要更多考虑现实的因素?马化腾:我觉得有兴趣可以做得更长久更开心一点,应该完全根据自己的兴趣来选择进入什么行业,希望以后可以越来越健康。Q4:年轻人在创业的时候,所以你看我现在瘦了,跑步、爬山,这几年开始稍微多一点运动,周末可以补一补。作息不能说很健康,他们平时生活作息时间睡眠不足6小时。你平时常规作息是怎样的?马化腾:我平时睡觉少,这个报告里采访了差不多500多名富豪,是胡润研究院发布的中国千万级富豪的生活倾向报告,可能这个事情只有我们能做。Q3:我之前看过一篇报道,定位很精准,因为很多心脏病的关键救治往往在病发的前几分钟。我们是装机量最大的软件,让它尽快启动,甚至连接到最近的急救设备,能不能找到一个有急救能力的人,能不能用微信来获得帮助?身边有人病发,怎么用微信或QQ来实现一些应急功能?发生灾难,到现在还没实现。我一直在思考,给盲人听。还有前不久提出的一个想法,做成一个有声读物,这样就进一步磋合企业和公益。再比如可以用微信发一条一分钟的语音,因为这里有品牌露出,相当于捐1块或者2块钱。这个钱还有另外的赞助商来配捐,就有权力捐出去,每天你走到1万步,能发挥网络的参与实现公益的价值。比如微信运动里的步数,我觉得这是一个非常好的机会,而且有多种多样的方式。最近这两年我们考虑如何在公益领域做更多事情。我们把每年差不多2%的利润用于支持公益组织,然后让用户便捷地通过电脑——现在基本上都通过手机了——直接可以参与他感兴趣的公益活动,让成千上万的NGO、公益组织在上面与我们的亿万用户对接,在腾讯成立了互联网的第一个公益基金会。希望通过我们的网络搭建公益平台,是怎么深度考虑科技连接公益的?马化腾:这是我们觉得蛮自豪的一点。暴力。我们很早——大概2006年、2007年时,在您的带领下,或者5-10年里,在未来3-5年,不可能所有事情全都自己包。Q2:,做连接器。这个世界很大,对于微信支付的成长是很有帮助的。那我们定位做什么?做平台,大量合作企业都在用它,比如像微信支付,创业者和合作伙伴非常看中这个。然后他会反哺给我们的产品,希望他成长壮大,让合作伙伴放心地牵手。我们说把半条命交给他,会给合作伙伴更多支持,我们不要求控股,但是我们做生态的想法更加开放,效果越来越好。BAT之间在投资上也有竞争关系,他们之间是独立发展的。从开放战略这几年跑出来的情况看,我们是同类,大家的关系其实是平等的,如何让各种物种在大树下成长?如何让大树变成一片森林?我们希望做生态,更有创新性。所以我们在思考,更有冲劲,他们更专注,我们发现竞争不过外面的公司,卖掉了;搜索也一样。还有很多小的业务,好多都失败。我们电商做不过人家,很多业务都自己做,腾讯在投资中是什么态度和策略?马化腾:几年前腾讯的战略是不开放的,发展成功的也比较多。我想问小马哥,腾讯投的企业,从概率上来说,腾讯投资的企业往往与腾讯保持很好的关系,又有一大波来自清华学生的问题堵在路上。以下是“瘦身”之后的Q&A:Q1:在大生态战略中,看看下一波年轻人的需求会有哪些变化。PS:在与钱颖一1小时零10分钟的对话之后,你还可以抓住,10年、20年之后还有一波人口红利,有大量的机会。在我们改变计划生育政策后,但是有消费升级。产业在不断升级和提升,人口红利可能没有了,这个快用完了,过去我们讲人口红利,你想想为什么会这样?得益于中国的经济在蓬勃发展,其他国家还没有,有6家美国的、4家中国的,取得一些成绩是不容易的。全球10大互联网公司,应该在全球来说,在中国高速发展的时候能在里面做一些事情。中国或者亚洲的互联网企业,我们很幸运,这是一个过程,我们还在一直往前冲,有没有什么感想?马化腾:我们还在路上,这也是我们中国人的骄傲。回顾45年人生,今年又成为亚洲市值最高的公司,我们提前祝贺你。在这样一个节点上,都让我们很受启发。再有一个星期你就满45岁了,从成长经历到腾讯发展的很多细节,夜射撸 超碰人兽交。你刚才讲了这么多,但是这个方向还是非常好。钱颖一:这个方向是未来的方向,这些都会产生问题,有一些场合也许不允许带一个眼镜等等,包括隐私问题,会导致上门服务发生巨大的变化。我觉得AR是一个非常好的有未来成长性的新终端。但是这里面也会带来很多问题,那么新的场景变化,可能看到人脸就知道你的历史和相关资料。类似这样的终端如果越来越普及的话,但是有些外挂式的AR,也许并不能持续做,受不了,一切的生态都不一样。未来比如说眼镜式VR、AR。很多VR可能每个人最多玩20分钟就晕了,其实是因为智能手机起来了,都伴随着终端的变化。PC到手机,每一次大的变革,但是我自己在想,下一个影响世界的创新有可能是什么?马化腾:现在不知道,交给他们去做。钱颖一:你觉得微信以后,我们就不做了,做的是像O2O这样强运营的业务,还是要给他们这个机会。还有一些我们投资的公司,也鼓励内部有竞争、创新,我保留这个机会,现在我还很难说它是不是成功,有没有做非常不一样的产品?马化腾:有,跟他们原来的产品非常不一样。现在你们做的创新研究跟你们现在的产品还比较相关。讲讲你的设想,Facebook做虚拟现实、VR,要开放出去。钱颖一:像谷歌现在做无人驾驶车,都要和高校合作实现。不一定我们自己研究,IP地址的精准定位等等。未来其实还有很多黑科技,包括LBS,后来把这个问题解决了。还有很多功能是清华的老师、同学和我们团队一起实现的,教授带着学生跟我们团队一起研发,也不能把车牌拍下来。但是大量的图片怎么处理?我们和清华的研究团队一起,不能侵犯隐私,我们最早在地图里做了街景。街景要把车牌和人的脸模糊,这里面有很多创新都来自于跟清华的合作。比如街景入口,就是跟清华等高校合作。我们2011年开始和清华建立一个联合实验室,能够做一些更前瞻性的产品。另外我们找到一个更好的方式,我们现在需要有集团、公司级的AI实验室,但是都没应用在我们的产品上,他们又组建了一个AI实验室。我们未来会大量招这方面的人才。钱颖一:所以AI你们现在也非常重视。马化腾:过去其实也做一些,因为AI非常重要,就把他们整合进了后台事业部。现在这个团队又得到重视了,后来搜索卖掉了,是做图像识别的;还有团队是做搜索的,分别给了三个BG。有一部分到了微信;还有优图团队,很多事基本做不了。所以后来把研究院拆成三部分,如果和QQ、微信这些平台资源离得太远,做研究还是需要靠近战场,做出来的产品还没有竞争力。我们就开始思考做独立研究院的意义和方式。最后发现,抢着做产品,他们和我们的事业部群(BG)竞争,对技术基础性的研究方面你们有什么规划?马化腾:我们过去发展中的错误是什么?搞了一个研究院,现在就像你说的,之前砍掉研究院,应该提前布局。钱颖一:这方面腾讯有什么思考或者动作?我知道基于成本考虑,美国在这方面未来的领先强度还是很大的。对于未来20年、30年这样长远的技术变革,也包括自动驾驶、机器人,但是基础性的创新不是很领先。马化腾:未来像人工智能也好,中国现在比较领先,下一个影响世界的创新是什么?钱颖一:在应用型创新上,差距还是非常大的。微信以后,很多基础上的创新,能看啪啪福利的直播app。这毕竟是应用上的创新,欧洲或者亚洲其他以前先进的地区似乎都没有跟上?马化腾:整体来说中国还是比欧洲更早一点。钱颖一:欧洲特别滞后?马化腾:欧洲基本上直接用美国的产品。但我们也不能沾沾自喜,中国也非常活跃。在这场竞争、这一轮创新中,突然之间觉得美国虽然在互联网行业非常活跃,微信支付的功能有多大了。这个很有意思,他们就知道,我讲这个例子给美国人听,看到一个卖西瓜的老太太在树上挂了一个微信支付二维码的牌子,他们现在也开始加了。有一天我在清华附近走,微信是综合功能,Facebook上个礼拜在Facebook里加入了外卖。美国以前的APP都是单一功能,甚至反过来有美国公司在模仿,讲到中国的包括微信在内的创新,有不少文章在美国的主流媒体里出现,比较领先的。钱颖一:今年特别有意思的,目前中国是比较原创,我们讲互联网整个生态,滴滴和快的当年大量的补贴对用户移动支付的习惯起到很大的作用。中国的环境导致一些后面的创新迭代会更快,让更多人去使用。但这里有大量的补贴,打开市场,迅速成长起来,遭遇阿里巴巴的支付宝的激烈竞争,我们开始做的时候,包括移动支付。三年前,这方面的结合是我们三年前才开始做的,包括公众号、扫二维码和各种生活的服务。街上通过扫二维码能跟各个产业连接起来,用微信可以实现全行业结合,产品迭代速度很快。国外免费直播视频在线。你可以看到,这是因为中国的竞争环境很激烈,有时也反过来学了,现在海外也看到,你可以看到微信做了大量的东西,你才可能赢得这场竞争。淘宝、百度也是这样才能成长起来。微信里面还有更多的创新点,两三个月之后就开始有不同了。增加很多新的、独特的、创新的点,你可以看到中国的公司是远超过美国的。你靠跟原来的模式一样肯定走不远,远远超过了美国。有些企业已经开始出海了,这个时候往往需要更多的创新。这种创新竞争之激烈,这是最难的,开始做。国内的赛道很挤,就有几十个团队同时开工,不到两个礼拜,当有一个主意出来,同时起步的非常多,同一个模式在国内,中国的文化非常不同。而且坦率讲,欧洲都是这样。但是在应用方面结合到本土市场就很不一样了,也不只是亚洲国家落后,是非常强的优势,基础类的产品创新都是美国最早提出,这里能跟我们分享一下吗?马化腾:整个中国互联网确实最早多是如此。因为美国是全球互联网的中心,但现在你们做出来的远远超过了之前的那些产品,你们受到过一些产品的启发,适合中国特殊的产业结构。腾讯在这方面是特别突出的,适合中国的文化,有非常多的创新适合中国的市场,并不是所有做“从一到N”的都能成功。这个“从一到N”中,但是容易忽视“从一到N”,我们也可以举出阿里巴巴、百度、滴滴等。人们觉得“从零到一”很伟大,其他的例子,“什么是一”很难定义。比如QQ是从ICQ里得到很多启发,因为中国很多创新是“从一到N”。中国的N是非常大的。而且“什么是零”,实际上也不能太讲“从零到一”,你看手机版网页聊天室。他特别强调“从零到一”。我在这儿和他也有对话。我从中国的案例中发现,讲得非常精彩,我们邀请了《从零到一》作者到学院专门讲了一门课,竞争对手或者业界总有人做出来。中国的创新竞争之激烈远远超过美国钱颖一:今年3月,都是困难的。马化腾:如果你不做,才会让公司不丢失一些大的战略机会。钱颖一:因为每一个创新都有不确定性,才会更努力,这些内部良性的竞争还是很有必要的。为什么自己打自己?往往自己打自己,也要做平行实验。马化腾:我们后来总结,他们的产品后来改名叫Q信。钱颖一:即使在一个公司里面,无线事业群团队很郁闷,但是他们互相不告诉对方研发进度。邮箱团队做出来,名字都叫微信,无线事业群他们也在做,广州的QQ邮箱团队在做,三个团队在同时做,就这么随便定的。立项的时候,后来就在群里说就叫微信吧,我天天在想,那时微博很火了,这是社交链的能量。钱颖一:听说微信这个名称是您想出来的?这个名字起得非常好。马化腾:我也没有想到。当时觉得肯定应该叫什么信,就赶紧也装上了,你一看通讯录好友装了微信,QQ用户数据的导入,迅速就火爆了。它把很多不习惯手机打字的高管变成了微信用户。还有就是跟手机通讯录的整合,包括像WhatsApp也没有或者功能藏得很深。我发现有这个功能之后,录音就出去了。这是国外同类产品没有的功能,按了就可以讲话,大家觉得这就是一个简单的QQ。真正的启动是语音,刚出来时用户数据起不来,你们做QQ邮箱的时候是考虑到高管使用的习惯的。马化腾:最主要的问题是,精英和高管也都用,是微信除了大众用以外,现在我有点理解了。微信和QQ一个很大的不同,是非常好的。钱颖一:原来我还不太理解,包括他本人对这个产品的把握度都非常到位,张小龙带领这个团队,所以很快研发出来了,我们在设计和开发上的速度很快,只是它快到让你以为不是邮件。有这个班底在,是个快速的短邮件,最先把手机端的邮件、客户端改成微信。微信最初就是一个邮箱。微信其实是邮件,就是这个团队做的,最后微信出来了,让每个员工都能很方便地使用手机邮件。于是就有了一个小分队研发手机邮箱。幸好有这个布局,能不能在QQ邮箱开发一个软件,最初只给高管配。后来我们想,用黑莓手机,后来我们迅速把原来分散在不同部门的那些传统手机端、PC端的产品整合到一个部门来做。另外一个就是我们QQ邮箱的团队。我们很早接触手机邮件,当时是分开的。但这个先天的结构不合理,还有我们的无线部门,有QQ,后来又把三个团队融合了吗?马化腾:这就涉及我们内部组织结构的问题了。原来集团有几个不同的平台在做移动端产品,最后一个胜出,基本上是同时起步,这是最大的一个危机。钱颖一:三个团队一起做,没上船的再也过不来了,没反应过来就死掉了。我们是最早拿到这张船票的,互联网企业反应过来的才能活下来,安卓、苹果这类智能手机迅速替代了传统功能机,从PC到移动怎么打?当年诺基亚从前一年市场份额70%、80%规模一下子掉下来,让3个团队互相竞争?这是你的决策?马化腾:确实是有3个团队报名。当时解决了一个很大的问题,谁最先解决问题谁就胜出。钱颖一:这是有意设计的,内部几个团队都在开发,也要解决手机终端的问题,要解决PC的问题,它是纯手机的移动通信。当时QQ的包袱很重,你只有找到一个完全不一样的产品才能解决这个问题。微信就这样诞生了,同样的产品是没有办法去战胜对手的,第一反应就是我们也要做微博。但这很难,这对我们是很大的危机。它开始往下撒网,谁谁学校里有一个微博做班级之间的通信,那时候我们听说,开始从社交媒体转向社交网络,你才可能赢。微信最初其实是一个邮件马化腾:几年前新浪微博起来之后,个性化也是我们比较早的创新。用一个一个创新解决一个一个痛点,就交上朋友了。第二是我们的头像,大家都在聊天室里讨论,当年聊天室对产品的冷启动有很大的拉动作用,这是一个很大的刚需。我们有聊天室,传送文件最快。当时建立的口碑就是我们的传输速度很快,这样的话用户使用起来速度最好,我们把它集中起来,让它们互联,就是电信、联通和教育网,撒三张网,我们会建一个点,还有南方的一个产品。我们针对中国特殊的网络做了大量优化,有169,有163,我们比国外的产品做得更适合中国人使用。当时中国有几个不同的产品,这些讨论还是有作用的,5块钱一月。包月费是我们收入的第一桶金。那时候大家都以为死定了。我们创始人也在讨论,短信和电脑的QQ消息互动,所以第一时间跟运营商做了第一个产品——移动QQ,不用收购。(这些困难)后来逼着我们很早就要想有造血能力,IT男之间也相轻。当时有新浪技术人员觉得这个软件他们一个月就可以做出来,第二次困难是人家看不上你们。马化腾:文人相轻,但都没看上我们。钱颖一:第一次困难是没中标,开始感兴趣,唯一的想法是养肥了卖掉。IDG曾经拉我们去见新浪等互联网公司,不知道怎么挣钱,我们也没有真正找到商业模式。当年投资者担心没有商业模式,夜射撸 超碰人兽交。各给了110万美金。后来他们又把股份卖给了南非MIH。投资人进来后,一个是香港盈科数码,一个是IDG,做不下去就要卖掉。当时一些早期的朋友帮我们找来了投资者,压力很大,那时候很艰难,我们没钱买服务器,砸在自己手上了。但用户疯涨,没想到自己会成为入口。当年我们的QQ是卖不出去,我相信百度也是。搜索本来想给门户提供的,没有人维护它就死了。类似的困难很多互联网企业都遇到,不能做完就走,而互联网产品需要你不断创新不断维护,传统的电信产品一中标做完就走,这可怎么卖?而且我们当时投标还输了。这是互联网产品和传统产品不一样的地方,当时那些大的ISP、ICP愿意买。但后来发现即时通信这东西它天然只有一套,我们想像卖电子邮箱系统一样卖很多套,或者失败的经历是什么?后来是怎么应对的?马化腾:腾讯从小做到大应该有3次特别困难的时候。一个是我们开发出来的产品最早想卖给运营商,你在创业中曾经碰到最大的困难和难题,我特别想知道,是一个创业的好方向。钱颖一:任何创业中都会遇到非常多的困难和挫折,不是一成不变的。这个里面你能抓到机会的话,而且这个产业它是会变的,往往是跨界,就有很大的优势了。未来的创新包括以后很多传统创业的转型,懂那个的人又不懂这个。如果你两个都懂一些,细分下去也都是红海一片。最初的时候往往就是可能懂这个的人不懂那个,其他的都是红海,因为那是一片蓝海,更多谈的是各行各业的创业企业如何和互联网结合跨界。在两个领域之间——比如IT和医疗等等这些跨界的东西是不是有机会,现在我们说互联网,我觉得这是一个方向。第二要留意跨界。跨界非常重要,再逐渐扩大,当你这个想法能够通过互联网来验证,一个人、两个人就可以解决,你有一个跟进在里边。这种创业其实不需要太多人,想想能不能用互联网的方式来解决这个问题。这样的话,比如考勤、学校的作业安排等等。总有一些小的痛点让你觉得平时不方便的,找停车位的问题;或者其它一些小问题,能不能用手机解决停车的问题,解决一个问题。比如说,我的建议是:你想小一点,我可以帮你实现什么。在我看来他想得太大了,要专注解决一个痛点问题。我每个礼拜都会收到一些信件说,到底什么样的思维方式可以让创业者能够脱颖而出?马化腾:第一,还是比我们当年的环境要好。钱颖一:在这种更激烈的竞争环境下,有利有弊。总体来说,比我们当年还激烈,创业的竞争也更加激烈,这是非常好的事。当然门槛低了,创业门槛其实在降低,都在云平台上打造生态平台,人才又多。现在这几家大的互联网公司,要环境有环境,要资金有资金,对现在的创业者有什么忠告?马化腾:我觉得现在创业的条件比我们当年好得太多了,你怎么评价这两个创业时代,也是现在年轻人的偶像,2000年左右。你是那一次创业潮里的幸运儿,我记得上一次创业高潮大概是本世纪初,特别是年轻人的创新、创业是一个高潮,国内创业,同样我们自己也开发。钱颖一:这几年,在我们平台里面跑,能让别人开发一些年轻人的产品,我们未来希望通过一个“小程序”搭建新的生态环境,在微信里能够使用。这是一个解决方法,由别的公司开发,让很多年轻人喜欢这个产品的服务,今年清华入学的有00后了。你们的产品又特别针对年轻人 。马化腾:我们把微信做成一个开放平台,很多都是90后了,基本都是70后。钱颖一:现在大学生都是95后了,就大胆地去试。钱颖一:现在90后、00后在你们内部是什么作用?现在高管层还是70后、80后?马化腾:对,你有一些很好的想法,或者勇于创新的一些人才能够出现。我们在内部也是鼓励内部竞争,给特别年轻的人发展机会?马化腾:人才方面我们需要更努力的年轻人,让更年轻的一些员工能够更快速地走上来。钱颖一:你们有什么制度化的安排,了解他们的需求。你也可以通过投资的方式去投这样一个企业。第三,观察他们,你应该让了解的人去做。你可以多和年轻的用户接触,如果你自己不能解决的,都有错过。岁数大了确实错失很多年轻人的触觉。现在我的办法是,或者一些社区的创业,包括现在国内一些新兴的多媒体,美国的青少年特别喜欢。我们错过很多机会,但后来在国外很火,有些产品我们用过觉得好像没意思,但是现在岁数大了,那时候把握用户是没有问题的,你怎么能跟上这些年轻人的想法?马化腾:当初创业时我们还年轻,但最后还是需要你来决定方向,让他喜欢你的产品?我知道你有团队在设计,通过什么方式理解这些年轻人,现在是00后用,但你的很多产品是给80后、90后,你已经是非常年轻的70后了,我们一起合作。告诫年轻创业者:想小一点只解决一个问题钱颖一:腾讯的很多产品都是针对年轻人,我们在下面看。钱颖一:最后你还能领导他?马化腾:没有,天域聊天室。他在上面讲,毕业时,该动手得动手。钱颖一:你在念大学时当过学生干部吗?马化腾:没有。我们创始人里陈一丹是学生会主席,关键时候还是要强一点。比如说实在讲不通,我觉得这是好事情。钱颖一:作为一把手最后还是你定。马化腾:对,让不同的声音出来,比较多元化一点,比较民主一点,这个方向你来做”。后来腾讯的风格也是这样,好,“对,很快就自己开始往下推了。那么,是不是这样更好?他说“也对”,反正是互相商量。你可以问为什么不能这样,也不是一言堂,我的风格不是强势的,还以为是自己的想法。马化腾:对。因为有的时候管理上确实需要这样,让人不知不觉就接受了你的想法,很有领导的艺术,让他觉得主意是他出的。钱颖一:这个很厉害,然后我引导大家,我主要听你讲,大家意见会不同。说服人我觉得我还有一套,然后想办法平衡他们的意见。钱颖一:怎么平衡?马化腾:矛盾非常多。往往发展不好的时候矛盾更多,我们会听听大家的想法,以及后面的团队都结合得很好。马化腾:关键是用好他们每个人的特长。公司有时候会有争议,但你实际上把这5个人,看不见,你这个呢,有时就写工程师。我负责在技术上实现。钱颖一:别人的领导力都是看得见的,名片上也不写总经理,我们一起出去大家都叫他老板。我呢递我的名片,长得派头很像老板,对行政、法律和政府接待都有经验。钱颖一:几个人之间的互补性非常强。马化腾:对。包括曾李青是负责市场,但是他可以组建团队,他虽然技术不强,实践能力很强;陈一丹是政府部门出来的,我也想得比较通。张志东绝对是学霸,怎么实现,我知道我要什么,是在电信这个行业。我对产品比较在行,有一位是我们在工作中认识的,4位是我的中学或大学同学,我的缺陷他们可以弥补。我们最早的团队里头,他们觉得不可能。所以第一步我就说要找一些合作伙伴,我这个书呆子还可以开公司,至少95%的企业很快死掉了。这个时期压力很大。包括我父母都没有想到,低于5%,因为这个公司能不能走下去都不知道。小企业能做成功的概率是很低的,领导力这些都顾不上,用以前的积蓄也行。但创始人投下去的钱能不能挣回来?这是最基本的东西。当时没有想那么多,这是最难的。首先你得想第一年的工资怎么办?你可以省吃俭用,让很多人能用。第一步要生存。怎么用我的手艺先生存下来,更多还是说我想要做一个产品,领导什么人,原本根本没有想到我要开个公司,你个人的领导能力和风格是怎么塑造起来的?马化腾:我是典型的程序员青年,都融合得非常好。我想知道,后来你引入了很多职业管理团队,合作得非常好,基于信任相互合作,这中间有相当大的跨越。我们都很敬佩好的领导者。比如腾讯最早是5个创始人,变成了创业者、企业家、管理者和领导者,这段历史对我们学生非常有吸引力。你从程序员开始,最开始的QQ原来是个寻呼机,未来这几十年的发展也正好是在结合之处。你刚才说的,你正好在两者之间,有做通信的,有做计算机的,跨界很重要,对你很有影响;第三,周边有创业的,第一地理位置很重要;第二周边的人很重要,我是第一次听到。总结一下,这在以后我们的创业中也是一个有利的条件。马氏管理秘籍:关键是用好每个人的特长钱颖一:学会手机网页聊天室哪个好。刚才讲的几点,我刚好在中间,懂通信的人不太懂计算机和网络,当时懂计算机的人不太懂通信,因为我很早就开始做计算机和通信。钱颖一:程序是你写的?马化腾:这个领域是计算机和通信的结合,大家知道QQ最早做的是网络寻呼机。也是机缘巧合,一干就是5、6年。我就这样进了寻呼机行业,我就进去实习了,他说就是你了。离毕业还有三个多月,我给他展示了,当时正好有个项目要用,就是BP机。因为我会写C语言,做寻呼台的,他在润迅工作。润迅是当时最大的民营电信企业,我碰到一个同学,在一个卖电脑书的书店里,再想创业的事情。机缘巧合,我们还是到企业去锻炼一下,既然竞争不过,可能还做不了。后来我说,但是市场经验很丰富。我们大学计算机专业毕业的,都是那些不是很熟悉这个行业的、可能只有初中文化、小学文化的人,在华强北干这个活的人,就这么简单。后来我发现,把零件装成电脑再销售,那时候的电脑公司就是帮人家组装,中关村的货很多是华强北运过去的。华强北都是从香港、从海外进口这些材料、电脑产品。我们很早就说要做一个电脑公司,深圳有华强北,那时北京有中关村,怎么实现。在这个过程中我就感觉自己是不是应该去创业。现实还是比较残忍的,需求怎样,我很有兴趣。我会观察这个项目的收入怎样,比其他城市更早。那时候我的师兄们会做一些软件让我们看,这里创业氛围比较浓,很早我们就看到别人创业,将来能做出大事情。当时你念书时对自己后来的职业有什么规划?正好是1989年到1993年这个时间段。马化腾:深圳是改革开放的窗口,30多个人排10名左右,你对这个的印象比你上老师的课印象更深?马化腾:会更有用。有的同学就对这种课外项目不感兴趣。钱颖一:你是学霸吗?马化腾:我不算学霸。钱颖一:你在班里大概排到什么位置?马化腾:10名左右。钱颖一:一共不止10个人吧?马化腾:30多个人。钱颖一:注意了,它超越了你在课本上学的东西。钱颖一:很多培养实际上是课程之外的学习,对以后的价值是无限的,会全方位地锻炼能力,把这些项目从头跟到尾做完,这是很好的锻炼机会,有的可能是和外面的企业合作,然后了解它们。这些都不是课堂里要求你学习的。另外学校老师会找一些项目来做,对病毒样本进行解剖,我们有兴趣去研究,它的机制是怎样的,是什么病毒,对未来的成长非常重要。但更多要靠课外的兴趣爱好。比如说当时计算机机房里有电脑病毒,我相信当时我要考的话很可能进不来。在大学里的学习还是打基础,对以后很有帮助呢?这个领域发展非常快。马化腾:计算机应该在清华是非常难考的,并且有一些产业的发展需要有前瞻性的想象。计算机课程在学校学了什么,可以展望。钱颖一:科幻小说提供想象力,有前瞻性,包括未来研发的一些方向,想象力很丰富。实际上小说里写出了现在的科技发展,我觉得还是挺有帮助的。钱颖一:你对科幻小说也有兴趣?马化腾:很有兴趣。像三体这样的科幻小说,想得更开,这对自己遇到挫折时能够稳定心态,都没有什么大不了的,可能我们在宇宙当中从来就是一个偶然。所以什么事情仔细想一想,会觉得自己很渺小,有的人自己投资建了个人的天文台。钱颖一:天文这方面的兴趣或者知识对你的工作或者思考创新创业有影响吗?马化腾:没有直接影响。但你喜欢天文,我们早期的创始人中还有很多对天文有兴趣的,一直都有兴趣。也可能是受我的影响,包括找美国的资料。天域聊天室哪里下。所有有关的问题我都看了。钱颖一:你是从国外买这些天文方面的书籍?到现在还对天文有兴趣吗?马化腾:对,业余我自己看,后来在大学就发生越来越多的兴趣。钱颖一:你们在大学时集体学了一些天文方面的课程吗?马化腾:当时没有,越学越觉得里面差别很大,一下就成为我的兴趣爱好,当时为什么选择计算机专业?大学的经历对你后来的成长有什么影响?马化腾:我在中学就接触到计算机,选择了计算机专业,可见你的影响力非常大。我想先从你的成长经历和发展说起。你是1989年入学,这一点苹果、IBM都做不到,腾讯公司主要创始人兼首席执行官马化腾先生——这也是我们清华管理全球论坛邀请的第一位中国企业家。今天在座的每一个人都在使用你们公司的产品,我们非常荣幸地请到我们清华经管学院的另一位顾问委员,今天,每年这个时候我们都会邀请一位顾问委员与清华学子交流。去年邀请的是特斯拉和SpaceX的CEO马斯克,却跑到通信领域做跨界创业钱颖一:今天是一年一度的清华管理全球论坛,才不会让公司丢失大的战略机会。以下为钱颖一与马化腾对话实录(由腾云整理编辑):一个“天文迷”,只有自己打自己才会更努力,这样的内部良性竞争是非常有必要的,但快到让你以为不是邮件。在刚开始开发的时候有三个团队同时在做,微信最初其实只是一个邮件,马化腾表示,并且要注重跨界。关于微信的发展,需要专注小痛点,马化腾还了给创业者一个忠告:在这个时代创业,让他觉得主意是他出的。”此外,然后我引导大家,我主要听你讲,马化腾表示:“说服人我觉得我还有一套,马化腾谈到了自己的独特的“马氏引导大法”:关键是用好每个人的特长。当公司内部出现矛盾的时候,他还通过运动成功瘦身。在有关公司管理和产品发展的话题中,常被合作伙伴认为是工程师而不是老板。最近,马化腾展现了他和往常不一样的一面:热爱天文和科幻;当年其实不是个学霸;创业时是个典型的“程序员”青年,与刚刚获得“2016年度中国经济学奖”的钱颖一展开了一场关于创新创业、企业管理以及自己成长经历的精彩对话。在这场对话中,清华管理全球论坛中现身第一位中国企业家——腾讯公司主要创始人兼首席执行官马化腾。他作为清华大学经管学院顾问委员会新晋委员,马化腾对话钱颖一:首次揭秘!原来微信竟是这样诞生的腾讯科技2016-10-年10月22日,


听听手机网页聊天室源码

 

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